小红书Will商业大会：让睡眠成为一件“简单“事.pptxVIP

让睡眠成为一件“简单”事

2025WillBusinessSummit

VLL

与其更好不如不同

atourplanet亚朵星球

人人都在做加法连睡眠也是

在小红书「失眠」相关话题的浏览量超24亿

好睡眠做减法回归自然节律的亚朵深睡观

10亿

全网销售额

360万个

2023年至今累计售出量

其他枕头

atourplanet亚朵星球

VILL

卷睡姿

卷形状

卷材质

VILL

品线的决策

来自小红书的生意启发

2024年

?

6

2023年

亚朵星球深睡枕PRO

orOURPLANET

VILL

品线的决策

来自小红书的生意启发

2023年

亚朵星球深睡枕PRO

2024年

?

我们要不要做夏凉被这个品类?

VILL

在小红书我们看到

用户需要一款凉被

夏凉被品类搜索趋势

23/03/0123/04/0123/05/0123/06/0123/07/01

64%

搜索同比22年增长

90%

UGC笔记增长

一23年搜索量

一22年搜索量

23/08/01

温和质感

降温神器

空调被透气性快速降温

夏天被子冷气房适中重量

薄被子

夏季被子品类热搜词

竹纤维

半夜闷热

L

性能稳定

容易晾干

夜间舒适

性价比高

人体工学设计闷汗热醒

温差大

轻便易携带棉被

夜晚冷

轻便

避免出汗

调温

棉花

我们是要做一款「极致凉被」吗?

助力产品研发

围绕用户真需求打造产品

夏季小溪水流过指尖的

心人心

VILL

助力产品研发

围绕用户真需求打造产品

山谷树荫下自然的

习习

VILL

认真听劝与用户的真实感受对话

VILL

拒绝过多冗杂的概念

用最简单的产品

回应用户诉求

可机洗

脏了丢进洗衣机

解放双手

太幸福啦

小红书

透气控温

拒绝过多冗杂的概念

用最简单的产品

回应用户诉求

脏了丢进洗衣机

解放双手

太幸福啦

小红书

挂式收纳

双背面

可机洗

VILL

透气控温

我们要卖给谁?

VILL

用生活方式理解人

打开增长天花板

小红书的独特逻辑：人群反漏斗破圈

品牌/品类人群

精致妈妈

夏日养生/养生韧体人群

卧室外午休人群(精致白领/新能源车等)

内容沟通

对燥热难睡的人

微凉触感，保夏夜好梦

对易受凉易中暑的人

双面定制，选择合适自己的凉/温面

对风格挑剔的人

三色可选，潮流感打造家居提亮角

对母婴同床的人

透气、不闷汗的温柔凉感让宝宝不踢被

核心人群打透持续破圈泛化

像小时候躺在外婆怀里摇着的蒲扇

凉的温柔细腻又恰到好处

深睡夏凉被618火爆出圈

我在自然里进入了深度睡眠

每天都像睡进薄荷雪媚娘里，谁还起得来?!

终于可以让妈妈在炎热的夏天睡个好觉啦

亚朵家不用被套的被子!扔洗衣机就行

感谢小红书!怕热星人请入手一条

get清凉睡眠的通天外挂!

夏凉被救大命!

VILL

VILL

17万条

2024年618期间线上累计售出

618天猫夏凉被

热卖榜

3.7亿

2024年618期间线上支付金额

小红书贡献新客占比

VILL

小红星

过去三年

我们在小红书扎下深睡的种子

VILL未来我们要扎的更深看得更清

atourplanet亚朵星球

一方数据合作深度人群研究

小红书

以人为本一种很实用的商业观