海尔营销推广策划方案.pdf

海尔营销推广策划方案

海尔营销推广策划方案

一、计划综述

针对海尔公司在重庆地区2015年全年的销售状况，来具体分析海

尔空调销售量所占比例，对其优势和劣势做出相对应的策略。对做得

优秀的方面大力保持，不足的地方进行改善。为了完成2015年的销售

目标，公司需要一份能够提高销售额的计划书，从市场分析、制定销

售目标、具体实施策略、行动计划、预算上面来改变现状。

二、企业现状

1、市场环境分析

（一）人口环境：人口是市场的第一要素。人口数量直接决定市

场规模和潜在容量，人口的性别、年龄、民族、婚姻状况、职业、居

住分布等也对市场格局产生着深刻影响，从而影响着企业的营销活动。

企业应重视对人口环境的研究，密切关注人口特性及其发展动向，及

时地调整营销策略以适应人口环境的变化。

（二）法律环境：国家通过一系列的法律法规来保护竞争和保护

消费者利益不受伤害。

（三）经济环境：经济环境是影响企业营销活动的主要环境因素，

包括收入因素、消费支出产业结构、经济增长率、货币供应量、银行

利率、政府支出等因素的影响。

（四）技术环境：成立了海尔中央研究院，自主研发新产品，采

用了新的营销方式。

（五）社会文化环境：最早出现在我国市场上的家电企业，品牌

观念深入人心。

2、产品分析

（一）产品包装

海尔集团以“恰好”包装为基础，特地邀请了中国包装科研测试

中心的专家学者．成功解决了冰箱产品包装运输成本难题。工程技术

人员从测试原有包装运输性能八手，分析冰箱的特性和原包装优缺点，

并根据产品在流通、运输过程中的实际情况进行包装结构设计、选择

适用的包装制品，在保证产品运输安全的前提下达到包装成本的最优

化，减少包装废弃物和资源消耗。改进后的冰箱包装不仅实现了产品

和包装材料成本降低，而且使运输货损坏律明显改善。

（二）产品特色

（1）专利双向换新风技术，创造A级含氧度

（2）健康负离子技术，创造A级清新度

（3）连体连动式出风框设计，美观又防尘

（4）知名专家设计，精美花纹，典雅时尚

（5）LED按键式显示屏，精彩生活一目了然

（6）15米超远距离送风，兼顾全家所需

（7）.时尚曲面玻璃外观设计，尊贵典雅

（8）环绕立体风，健康好轻松

（9）夜光按键遥控器，晚上看得见

（10）VC发生层，释放健康维生素C

（11）国际名牌压机，超长寿命超高效

3、竞争者分析

格力：格力公司认为在国内外经济企稳回升的背景下,房地产、天

气配合的可能性也会很大,如节能补贴等政策也有望提高进入门槛,进而

扩大公司的竞争优势。明确2015年的销售目标。公司计划明年内销收

入实现20%以上的增长,而出口量可恢复到08年的水平(600万

台),2015新冷年出口较08冷年增长20%(09冷年出口下滑过大,不具

可比性)

下半年对产品价格进行下调,但明年均价趋势向上。作为行业龙头,

公司对产品价格的调整一2

向慎重,而下半年价格下调10%左右

中央空调作为利润增长点。公司未来十分看好中央空调的发展前

景,主要是基于相对于家用空调相对平稳的增长,中央空调的市场规模仍

有较大的提升空间,而且国内外资品牌的份额在下降。空调出口是未来

的工作重点。加大对出口业务人员的激励,并重新开始接受利润率偏低

的订单,同时加强了与海外经销商和渠道商的合作,加快在东南亚、中东

和非洲等地区自主品牌的拓展。海尔空调确定三、四级市场翻番增长

目标并启动新品新策略。专卖店是海尔空调三、四级市场的重主要渠

道组成部分，重视专卖店建设，提升专卖店经营质量，与渠道商一起

建立深度合作关系，实现销售快速增长、共赢共存是海尔的追求目标。

4、消费者分析

随着空调消费日趋理性，空调器的实际功能成为消费者最为关心

的因素。与往年明显不同的是，关注空调节能、健康、环保、静音功

效的消费者越来越多，不少前来商场购买空调的消费者，都能明确说

出1到2个具有此类功能的空调品牌名称，并表示进商场以后要首先

看看这类空调产品。

品牌因素仍在空调选购过程中占据主导。这是因为美誉度高的品

牌通