高分消费者行为学大作业.pptxVIP

乡;选择成立乡韵店的理由;;一行业介绍;史书称“山川秀发，商贾喧阗”，“天下风光在蜀，蜀之胜曰嘉州”。乐山位于成渝经济区成绵乐发展带南部是四川省区域性中心城市、交通枢纽城市、重要的港口城市以及联合国城市管理中心中国唯一合作城市。

乐山自然资源丰富，素有“天下山水之观在蜀，蜀之胜曰嘉州”美誉，有国家5A级景区2处、4A级景区4处，国家级风景名胜区、自然保护区、森林公园、湿地公园各2处，地质公园、矿山公园各1处。;

;乐山市行政区划共辖4个区（市中区、五通桥、沙湾、金口河）、1个开发区（乐山国家级高新产业区）、4个县（犍为、井研、夹江、沐川）、1个市（峨眉山市）和2个彝族自治县（峨边、马边）。

;乐山市境内有建成的成昆铁路、成乐高速、乐宜高速，建设中的成贵铁路、成绵乐城际铁路、乐山-自贡、乐山-雅安、乐山绕城高速公路。内河航运可直达重庆、上海，乐山大件码头可装卸大型货物和集装箱，乐山军民机场已进入国家《交通运输“十二五”发展规划》。

对于一个交通好的地方，来的人多发展的潜力多，不仅利用经济发展好，物流快，方便！这有利于到乐山各地的货源供给。;乐山位于成渝经济区成绵乐发展带南部，是四川的清洁能源、新材料和建材生产基地。乐山工业长期居四川工业第一方阵。

乐山是全国首批对外开放城市。;三目标市场;在乐山我们选择的产品是无污染天然野生的有机食品，把特产打造为是一家食品、礼品等产品的经销批发与零售。经销的特产品种齐全、价格合理。建成为一家实力雄厚，重信用、守合同、保证产品质量，以多品种经营特色和薄利多销的原则，从这方面赢得了广大客户的信任。

;(1)乐山本地生活人们

在乐山的人主要是实惠心理、便利心理与享受性心理特征，一般来说他们自己消费时他们注重的质量同时也会注意价格，在这方面来说他们要消费的市场份额不大，而在本地人销售份额最大的是莫过于送礼的需要。在现在送一般的东西人的的喜欢程度不是很高，而送特产一直就成为一大特点。

;(2)乐山外出工作的群体

在这类消费群体中一般是自豪心理与占有心理。不管他们??什么性格的人，他们都想想带一点在身边。

中国人都对自己的故乡有种特别的情愫，自己家乡的东西都是臻品，是故乡的骄傲，出门在外，多个朋友多条路，送点特产好走路。家乡的特产，朋友的最爱;

(3)来乐山旅游的游客

来乐山玩的人一般来说胆汁质与多血质的人居多，他们来玩的时候心理就享受性心理与仰慕心理，不管是顾嘴还是顾心，他们都会选择特产这一东西。;四产品状况;

市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。我们选的产品以野生的，有机无公害的为主，在市场属于中高档产品，然后自己设置包装，自己做好贮藏，自己根据调查选择适合市场的产品。

面对不同的人我们采用不同的方式：

根据具体的产品特点定位

根据特定的使用场合及用途定位

根据顾客得到的利益定位

根据使用者类型定位

消费者的需要，就是我们的的需求。面对不同的人，我们以最好的产品，最廉的价格，以最好的服务，让顾客买的放心，用的安心。良好的服务是根本，最好的质量为原则。;三产品类型;

俗话说：人靠衣装，佛靠金装。有了自己的经营的产品，如果没有一个好的包装，那产品的销售绝对会受到影响。因此我们的乡韵店的外包装要有精致的设计。再设计包装是充分结合这地方特色与文化，当地人的习惯与风俗，别人看起来的视觉感受，这些都要考虑，采用简单和特别的风格，给顾客一个新的感觉，不再是土里土气的产品！在包装上给一种新的感觉。;五策略营销;;;

在进入市场期间由于没有对着产品的了解，对于我们的产品来说，我们最主要的是销售，扩大自己产品的宣传，增加自己产品的营销能力。;在进入了市场过后，我要建立自己的品牌，实力自己的形象，随着发展使自己的产品以更多的形式让更多的人知道，扩大自己的战略规划，努力提高自己的销售额。;在这个阶段，由于自己发展的比较成熟，在这里我觉得应该扩大自己的产业链;

产品的收入来源除了本品的原始价值，还有外包装价值这两方面.这产品为了发展的更好，我做出了利益分成的决定，这虽然减少了自己的收入，但这可以降低自己的压力，以及增加自己的实力。这产品只要销售多了，自己的收入也就增加了。;在产品的销售之中，由于是在当地购买货源，与当地的产业合作，在产品的销售，货源的供给方面方便，唯一的风险就是购买时的质量与保存风险，但是这方面请一些专业的员工，加强自己的管理力度，可以解决。

在资金方面由于涉及广，要加强对财产的控制与管理。;在这里我们创作的“乡韵店”。我充分考虑到了许多市场的要素，通过自己所学的专业知识就行了分析与创新，面对这一涉及少的特产方面，自己策划开一家店子所