2024年外贸业务员年度工作计划样本(三篇) .pdf

2024年外贸业务员年度工作计划样本

很荣幸能有机会加入____集团。虽入职时光较短，仍深深地感受

到我司井然有序的管理秩序及我们部门充满朝气的团队氛围。在这个

岗位上，我明____临的机遇和挑战都是巨大的，外贸业务知识及经验

的积累都需要自身不断的努力和学习。

在新的一年里，我对自我的工作状况计划如下：

首先，学习外贸知识、产品知识。对一名刚从英语系毕业一年半

的外贸新手来说，我的外贸知识还有待于加强，需要在往后的工作中

进一步积累。此外，刚刚接触这个行业，对产品的认知我几乎是一片

空白。因此，学习是我新年计划中的首要环节和重要任务。我会以一

种用心的态度虚心向领导及各位同事请教。在我的个人观念里，态度

决定成败，期望自我的努力会得到大家的肯定。

其次，学习缮制单据。在熟悉整套外贸流程理论知识之余，锻炼

自我的实际操作潜力。因为此前一年多的工作经验都只是局限于业务

方面，重点在与客户的沟通上。单据的制作以及出口流程中跟银行、

商检、海关、贸促会等相关部门的接触，都是我面临的新的工作。由

此，我也体会到自我以前掌握的工作环节并不全面、完整。此刻能从

最基本的出口单证做起，对我来说是一个不可多得的学习机会。

第三，如有机会接触公司业务，我期望能尽快熟悉自我跟的每一

个客户，总结并分析他们的新特点，以一颗热忱的心为客户服务，为

公司创利!

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第四，用心开拓新业务，充分利用网络资源为公司寻找目标客

户。及时更新我司在阿里巴巴等相关网站上发布的供求信息，并持之

以恒地跟踪，相信长久的付出总会有必须的成效。

第五，协助领导及同事做好两届展会及其它国外展会的前期准备

工作。在展会结束后，协助参展人员做好后续的客户跟踪服务，以此

巩固展会成果。

另有几条小小的推荐：

一、因经理在业务洽谈方面会经常与客户进行电话沟通。为此提

议是否可在电脑上安装Skype软件，申请一个Skype帐号，并向客户

用心推荐这一网上及时沟通工具。其通话质量与手机差不多，还可节

省双方的国际长途电话费用。

二、部门内部多开展一些活动，在活动中增强整个团队的凝聚

力。

三、对新人多开设外贸知识及业务知识的内部培训课程。

最后，再次感谢领导对我的信任。相信在这个优秀的团队中，我

将受益不少。同时，我也期盼自身的不断完善能为公司的发展贡献一

份力量!

2024年外贸业务员年度工作计划样本（二）

转眼间又到了新的一年。20某，又是一个充满挑战、机遇与压力

并存的一年。面对竞争激烈而又现实的社会，生活和工作压力驱使我

要努力工作和认真学习。让自己成为一个有真正实力的人!

在此我订立了工作计划，以便自己在新的一年里又更大的进步和

成绩。

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一、熟悉公司的规章制度和工程管理的开展，熟悉自己工作岗位

的业务流程。

二、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把

工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。明确自

己的工作职责，遇到问题时要及时的去分析问题，解决问题，服从上

级的安排。

三、公司在不断的改革，订立了新的规定，作为公司的一员，必

须以身作则，遵守公司的规定。

如何开展工作：

1、以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品

专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口

商。

2、基于目前手头联系的较多的客户，打算先从其着手，了解的途

径主要按照上述说明的方向。通过谷歌和百度等网络搜索引擎找到相

关网站网址。

3、准确知道其他国家一些大采购商的联系方式后，接下来就是如

何将他们开发成为我们的客户了。

4、认真对待收到的每封询盘，及时处理并跟进客户。必要时做好

相应笔记。在一些免费的B2B平台上，发布产品信息，推广我们的产

品。

同时在与客户沟通的过程中，挖掘他们国家同行业进口的信息。

至于能收获多少，看沟通方式和客户的意愿等因素了。

5、对已经下单的客户，制作客户维护跟进表，详细记录跟进信

息，了解产品使用反馈信息，掌握变动。