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吾日三省乎吾身。为人谋而不忠乎?与朋友交而不信乎?传不习乎?——《论语》

2024年公司员工第四季度工作计划

为促进公司市场销售运作，加快产品推向市场，抢占____地区销

售市场及份额，迅速增加产品销售渠道。现根据公司销售策略方针拟

制第四季度工作计划，对销售实行集中管控，独立核算，效能与业绩

挂钩。

一、市场营销策略

1、以市场为先导，合作伙伴为基础

坚持高科技、高质量、高服务的品牌方针，以市场开拓为先导，

通过发展合作伙伴作为市场开拓基础。公司对销售力量整合，信息共

享统一管理，市场部积极寻找有销售实力的合作伙伴，争取用尽快的

时间打开____地区市场，建立自己的周边销售网络，形成稳定的销售

渠道。

2、区域链条管理，确保货款回收

以区域经理带头，设立稳固的市场阵地，寻找稳固的骨干合作伙

伴，把他们作为我们的重点，再不断向下和延伸培育这样的重点市场

销售和合作伙伴，让他们有稳定的销售业绩，从而确保回款的稳定。

3、优惠销售政策，保障服务质量

开发合作伙伴时，我们要优惠销售政策，随机应变，随行就市；

当地区销量超过额定任务时，给予合作伙伴更大的利润空间；区域合

作商可交纳质保金，享受相应的提货量，从而减轻合作伙伴的资金压

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吾日三省乎吾身。为人谋而不忠乎?与朋友交而不信乎?传不习乎?——《论语》

力。强化服务与管理，对工程技术质量严格要求，派技术人员进行讲

解培训和工程指导，保障工程技术质量。

4、进行科学管理，以制度为准则，业绩为标准

内部管理，进行科学规范的管理，建立建全管理和考核制度，以

制度作为管理和考核的准绳，实行制度管人；考核方面，首先明确各

岗位职责，实行季度考核，以业绩作为依据，奖罚分明、奖优罚劣。

二、业务考核管理

1、考核评估：业务员相关工作流程及考核由业务主管考核评估；

业务主管和区域经理相关工作流程及考核由销售总监考核评估；销售

总监相关工作流程及考核由营销总经理考核评估。

2、公司新进业务人员前两个月不纳入考核期，从第三个月起实行

公司统一考核。

3、绩效考核表（由策划组另行制定）。

三、差旅费标准及管理规定

____及周边原则上不允许在外住宿，特殊情况需要请示总经理并

经批示后方可按相应标准执行。否则，一切自理（含出差当日和次日

的费用及工资）。长途差旅实行实报实销，交通工具标准为汽车、火

车（硬卧、动车二等座），其实凭住宿发票以及规定的差旅申请手续

等填报领取补贴，超出标准的由自己承担。

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吾日三省乎吾身。为人谋而不忠乎?与朋友交而不信乎?传不习乎?——《论语》

一、目标设定

1.实现公司年度整体目标的顺利完成；

2.提高员工的工作效率和绩效水平；

3.加强团队合作和协作能力；

4.创造积极向上的工作氛围，提升员工工作满意度。

二、晋升岗位计划

1.对符合条件的员工进行晋升，根据个人能力和贡献，对各个岗

位的晋升标准进行评定；

2.晋升岗位的员工需要在年底前完成晋升的相关培训和考核。