汽车销售融资计划书.pdf

汽车销售融资计划书

汽车销售信息化提高了汽车企业的竞争力,实现了汽车销售的跨

越式发展。下面的是汽车销售融资计划书，希望能帮助到你！

汽车销售融资计划书1

随着经济全球化的深入发展，世界汽车产业的格局面临深刻的变

革与调整，而20xx年以美国次贷危机为代表的全球性金融危机的发

生使全球汽车产业进入寒冬，包括日本丰田汽车公司在内的全球各主

要汽车生产商面临新一轮汽车生产方式和营销模式的变革与创新的

机遇和挑战。20xx年丰田汽车召回门事件无疑给丰田汽车公司的发展

带来新的挑战，但尽管如此20xx年丰田汽车公司一度取代美国通用

汽车公司成为全球产销量第一的汽车生产集团。在这辉煌背后得益于

丰田汽车公司独特的精益生产管理方式和完善的市场营销管理模式。

为了充分了解丰田汽车公司独特的市场营销模式及丰田汽车公司在

产品策划、产品定价策划、产品推广策划、产品渠道策划等方面的独

特性，组织开展一次关于丰田品牌汽车营销模式策划，从中汲取丰田

汽车公司发展的成功经验，探索中国自主汽车品牌发展的新模式，实

现中国自主品牌汽车的迅猛发展，具有重要的现实和战略意义。

一、丰田汽车品牌简介

丰田公司是目前世界最大的汽车工业公司，日本最大的汽车公

司，于1937年成立于日本爱知县丰田市，20xx年日本丰田汽车公司

一度取代美国通用汽车公司成为世界最大的汽车制造商，丰田汽车公

司的新事业立足于汽车开发、生产、销售、服务等各个阶段所积累的

技术与经验。“从汽车出发”在这个坚强的理念指引下，丰田提出“确

立继汽车之后、面向21世纪的新兴产业的目标”并正在为创造更丰

富多彩的未来，积极开拓新的业务领域和系统产品。丰田公司的经营

理念是：开放公平、努力成为有信于社会的汽车企业，提供安全、环

保的产品，创造更加富裕的社会，发挥个人创造力和强有力的团队精

神的企业作风，以开放型的业务关系为基础实现稳定成长和共同繁

荣。

二、丰田品牌策划背景

丰田汽车作为国际著名的汽车品牌，在全球汽车市场占有的重要

的市场份额，然而20xx年丰田汽车公司汽车“召回门”事件的发生

使丰田品牌汽车市场的发展前景面临巨大的现实挑战，本丰田品牌汽

车策划方案将立足于全球汽车市场这一大的市场背景和丰田汽车公

司汽车“召回门”事件的现实背景下对丰田汽车的品牌市场营销模式

进行探索和策划，重新树立丰田汽车品牌的社会影响力和形象。

三、丰田品牌汽市场前景调查

(一)、调查问卷概况

为了充分了解丰田汽车“召回门”事件对丰田汽车品牌的社会认

知度影响和了解广大青年汽车消费者的汽车消费习惯，我们小组以罗

定职业技术学院全体师生为主要调查对象，采用随机发放问卷调查的

方式，随机发放调查问卷60份，有效回收调查问卷60份，回收率达

100%.经过对调查数据的分析整理我们得出如下重要结论(1)丰田汽车

在中国汽车消费市场前景广阔，消费群体结构呈现年轻化趋势;(2)汽

车售后服务的质量水平已经成为影响人们购车的关键因素，建立完善

的汽车售后服务体系已经成为丰田汽车提升竞争力的关键一环。(3)

丰田汽车“召回门”事件的社会影响较大，重新塑造丰田汽车的社会

品牌形象已经成为丰田汽车公司扩大市场份额的重要手段。

(二)、丰田汽车营销环境分析

2.1宏观环境分析

(1)20xx年是中国规划的关键之年，同时也是包括丰田在内的世

界各主要汽车生产制造商扩大在华汽车市场份额的机遇一年，随着国

家宏观经济政策的总基调和支持汽车产业发展的政策总基调的不变，

与此同时汽车三包政策、新能源汽车发展新政策等一系列汽车新政的

推出必将给中国汽车市场发展带来新的发展条件，丰田汽车公司应充

分把握这新的历史发展机遇，实现丰田汽车公司在中国市场的快速发

展。

(2)市场消费潜力：从市场消费潜力层面看，维持我国汽车消费快

速发展的基本因素没有改变，人们生活水平的提高使得中国汽车消费

市场的增幅在空间上将呈现二、三线城市乃至四、五线城市的增幅超

过一线城市的汽车消费增幅，汽车消费市场潜力广阔。

(3)人口环境：中国作为世界性人口大国，同时随着中国人们生活

水平的不断提高人们对家庭轿车的需求量巨大，另外丰田汽车进入中

国汽车市场的时间比较晚，因此汽车市场前景广阔。

(4)国际环境：20xx年国际金融危机使全球汽车市场萎缩，世界

各主要汽车制造商纷纷扩大在中国汽车市场的份额，丰田汽车