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博观而约取，厚积而薄发。——苏轼

kpi绩效考核方案15篇

kpi绩效考核方案1

一、考核目的

为推进公司新药上市的顺利开展，充分调动员工工作积极性，建立、完善绩

效考核的激励机制，制定本绩效考核方案。

二、考核原则

以新药顺利上市为导向；以核心能力提升为根本；以战略目标落实为基准。

考核指标符合实际；衡量标准有据可寻；奖惩条例公正、清晰；评估操作简便易

行。

三、绩效考核

关于研发部经理的绩效考核，考核周期为每半年考核一次（上半年和考核），

分别占绩效工资总额的40%和60%。

四、考评日期

1、7月1日前，请认真总结上半年工作，并在考核表“完成情况”栏填写，

报直接上级考评。

2、12月31日，直接上级对研发部的上半年绩效进行考评（原则上，考评

分不超过董事长对直接上级研发KPI的考评分），并将考评情况反馈被考评人。

五、绩效KPI考核

（一）KPI考核

（二）考核说明：1、2、3、4、上述考核涉及提交书面报告的，须抄送人力

资源部备案。

博观而约取，厚积而薄发。——苏轼

上述所有项目考核减分扣完即止、不倒扣分；加分不超过该项分值的50%。

绩效工资＝绩效工资基数绩效考核系数。绩效考核系数与绩效考核分对应关系如

下：

以上考核分分，系数，应发金额为：元。

kpi绩效考核方案2

一、目的：

以业绩为导向，按劳分配为原则；以销售业绩和潜力来拉升收入水平，充分

调动销售用心性，创造更大业绩，共创公司和个人双赢局面。

二、实施：

1、销售人员入职后，可参照销售部6个级别制定个人晋升规划；销售人员

的工作潜力、态度对应销售级别；销售级别对应销售底薪、岗位工资、绩效工资。

如考核、业绩突出者，可提前或破格晋级。如考核、业绩连续三个月不合格，做

降一级处理或自动离职。

2、1-4等级参照销售员考核细则，由销售经理对1-4等级组员进行月度考

核。5-6等级参照销售管理层考核细则，由销售总监（或总经理）对销售经理（第

5级别）进行季度考核；由总经理对销售总监（第6等级）进行季度考核。

三、管理标准：

1、公司将会在每年的2月份公布销售任务的定量，销售经理可根据淡、旺

季之分分配销售任务，并根据制定的销售任务对销售人员进行业绩考核。

2、销售人员行为考核：

（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他规定

（2）履行本部门工作任务及主管安排的临时任务

博观而约取，厚积而薄发。——苏轼

3、出差（出差申请表见附件表2）：销售人员每月市内出差至少二次、每

季度外省市出差至少二次。出差前需填写《出差申请报告》，明确出差计划及达

成目的，并做好出差预算。不能完成出差任务的，绩效工资按60%发放。出差回

来后后需要递交出差报告（拜访客户，完成任务），也可组织开会交流出差心得。

四、销售部人员级别分类（共6级）

1、实习销售：（一般为入职2个月，主要以培训产品知识及销售技巧为主）。

热爱销售、能主动学习并理解产品知识，能吃苦。能独立主动收集、分析客户。

2、初级销售：（一般为入职第3-6个月），熟悉产品知识、销售知识，沟

力强，能独立完成销售流程。开始创造销售业绩。