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营销渠道管理实战指南

TOC\o1-2\h\u29236第1章营销渠道概述 4

163791.1营销渠道的定义与作用 4

441.2营销渠道的类型与特点 4

65831.3营销渠道的发展趋势 5

31404第2章营销渠道战略规划 5

233582.1营销渠道战略的制定 5

191102.1.1分析市场环境 5

140152.1.2确定企业目标 5

149622.1.3选择合适的渠道类型 5

129472.1.4制定渠道政策 5

284042.2营销渠道目标与定位 6

512.2.1渠道目标 6

69822.2.2渠道定位 6

142812.3营销渠道战略的实施与评估 6

190652.3.1渠道战略实施 6

13952.3.2渠道战略评估 6

14420第3章渠道设计与布局 7

321133.1渠道结构设计 7

146703.1.1渠道层级设计 7

140263.1.2渠道模式选择 7

294573.1.3渠道关系管理 7

21043.2渠道布局策略 7

292493.2.1区域市场选择 7

249213.2.2渠道覆盖策略 7

203263.2.3渠道拓展策略 7

190603.3渠道成员选择与评估 7

256303.3.1渠道成员选择标准 8

100653.3.2渠道成员评估方法 8

233123.3.3渠道成员激励与约束 8

32252第4章渠道关系管理 8

307664.1渠道成员关系建立 8

185344.1.1渠道成员选择 8

92874.1.2渠道成员评估 8

205414.1.3渠道成员激励 8

240624.1.4渠道成员沟通 8

200964.2渠道冲突与协调 8

9254.2.1渠道冲突类型 8

52584.2.2渠道冲突解决策略 9

175054.2.3渠道协调机制 9

293634.3渠道合作与共赢 9

156584.3.1合作模式摸索 9

288524.3.2共赢策略制定 9

91444.3.3长期合作关系维护 9

200814.3.4合作风险防范 9

15590第5章渠道政策与激励 9

142995.1渠道政策制定 9

115185.1.1渠道政策概述 9

292705.1.2渠道政策制定原则 9

264995.1.3渠道政策制定流程 10

135185.2渠道激励措施 10

43895.2.1渠道激励概述 10

39475.2.2渠道激励类型 10

314665.2.3渠道激励实施原则 10

258325.3渠道价格策略 10

171945.3.1渠道价格策略概述 10

119435.3.2渠道价格策略类型 10

22025.3.3渠道价格策略制定原则 11

22515第6章渠道运营管理 11

314876.1渠道运营监控 11

93456.1.1渠道数据收集与分析 11

241226.1.2渠道绩效评估 11

9636.1.3渠道冲突与协调 11

314186.2渠道库存管理 11

116.2.1库存计划与预测 11

37536.2.2库存控制与优化 11

121756.2.3渠道库存协同 12

115916.3渠道物流与配送 12

324666.3.1物流网络规划 12

98066.3.2配送策略与执行 12

99746.3.3物流服务商管理 12

75146.3.4逆向物流管理 12

30725第7章渠道风险管理 12

311457.1渠道风险识别 12

77437.1.1渠道风险类型 12

226967.1.2渠道风险识别方法 12

7307.2渠道风险评估与应对 13

169427.2.1渠道风险评估方法 13

112377.2.2渠道风险应对策略 13

49517.3渠道风险防范策略 13

235987.3.1建立风险管理机制 13

320847.3.2加强渠道合作伙伴管理 13

315717.3.3提高渠道信息透明度 13

81157.3.4增强渠道风险意识 14

20332第8章电子商务与渠道整合 14

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