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成品油销售企业客户经理管理模式的丰富与提升
1成品油销售企业客户经理管理的发展历程与现状
目前国内成品油市场形成了以中石油、中石化、中海油为主，中
化、道达尔、地方炼厂和社会资源为辅的市场格局，成品油市场化程
度加深，竞争更加激烈。随着市场经济不断活跃，资源流动更加频繁，
对销售人员的需求和要求上升，也需要建立起成品油批发客户经理这
一职业的培养、发展、管理体系。
2探讨客户经理管理模式丰富与提升的意义
成品油销售企业要想在长期竞争中保持稳定的市场份额和企业
自身的发展壮大，必须不断开拓市场。企
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