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销售人员绩效考核表

姓名

职务

销售部主管

评价人

销售部主管

事业部

销售部

评价区间

年月∽年月

评价尺度及分数

优秀〔10分〕良好〔8分〕

一般〔6分〕较差〔4分〕极差〔2分〕

评分

本栏

平均

权重

系数

工作业绩

1.目标达成度

与年度目标或与期望值比拟，工作达成与目标或标准之差距，同时应考虑工作客观难度。

4

2.工作品质

仅考虑工作的品质，与期望值比拟，工作过程、结果的符合程度〔准确性、反复率等〕。

3.工作速度

仅考虑工作的速度，完成工作的迅速性、时效性，有无浪费时间或拖拉现象。

4.费用控制

与目标或与期望值比拟，实际费用控制程度及费用开支的合理性、必要性。

工作能力

5.方案性

工作事前方案程度，对工作〔内容、时间、数量、程序〕安排分配的合理性、有效性。

３

6.管理能力

把握下属的个性、才干，指导、辅导与鼓励下属，统一组织行动的能力及用人能力。

7.协调沟通

与各方面关系协调，化解矛盾，说服他人，以及人际交往的能力。

8.应变力

应对变化，采取措施或行动的主动性、有效性及工作中对上级的依赖程度。

9.改善创新

问题意识强否，为了更有效工作，改良工作的主动性及效果。

10.判断力

预见性及决策准确性，对事物开展的关键因素、开展趋势与机遇的把握程度。

11.人才培养

对人才的重视程度及对储藏人才的培养情况。

12.周全缜密

工作认真细致及深入程度，考虑问题的全面性、遗漏率。

工作态度

13.全局观念

团队合作精神，立足全局，从整体出发考虑处理问题能力。

３

14.以身作那么

表率作用如何，严格要求自己与否，遵守制度纪律情况。

15.工作态度

工作自觉性、积极性；对工作的投入程度，进取精神、勤奋程度、责任心、事业心等。

16.执行力

对公司的战略、决策、方案的执行程度，及执行中对下级检查跟进程度。

17.品德言行

是否做到廉洁、诚信与正直，是否具有职业道德。

评价得分

Ⅰ〔1∽4项平均分〕×4+〔5∽12平均分〕×3+〔13∽17项平均分〕×3=分

出勤及奖惩

Ⅱ出勤：迟到、早退次×0.5+旷工天×2+事假天×0.4+病假天

×0.2=分

Ⅲ处分：警告次×1+小过次×3+大过次×9=分

Ⅳ奖励：表扬___次×1+小功___次×3+大功______次×9=分

总分

Ⅰ分-Ⅱ分-Ⅲ分+Ⅳ分=分

评价等级

□A．90分以上□B．70∽89分□C．40∽69分□D．40分以下

评价者意见

销售部门员工绩效评价表

姓名

职务〔称〕

销售部主管

评价区间

分类

评价内容

总分值

1次

2次

调整

决定

工作态度

1

细心地完成任务

5

4

5

4

5

2

做事敏捷、效率高

5

4

5

4

5

3

具备商品知识，能应付顾客的需求

5

4

5

4

5

4

不倦怠，且正确地向上级报告

5

4

5

4

5

根底能力

5

精通职务内容，具备处理事务的能力

5

4

5

4

5

6

掌握职务上的要点

5

4

5

4

5

7

严守报告、联络、协商的规那么

5

4

5

4

5

8

在既定的时间内完成工作

5

4

5

4

5

业务熟练程度

9

能掌握工作的前提，并有效的进行

5

4

5

4

5

10

能随机应变

10

8

9

7

8

11

有价值概念，且能创造新的价值

5

4

5

4

5

12

善于与顾客沟通，且说服力强

5

4

5

4

5

责任感

13

树立目标，并朝目标前进

5

4

5

4

5

14

有信念，并能坚持

10

9

8

6

8

15

有开拓新业务的信心

10

8

9

7

9

16

预测过失的可能性，并想出预防的对策

5

4

5

4

5

协调性

17

做事冷静，绝不感情用事

5

4

5

4

5

18

与他人协调的同时，也朝自己的目标前进

5

4

5

4

5

19

在工作上乐于帮助同事

10

6

8

8

8

20

尽心尽力地服从与自己意见相左的决定

10

8

7

9

8

21

有卓越的沟通与说服能力，且不树敌

10

7

9

8

8

自我启发

22

有进取心、决断力

10

8

8

8

8

23

积极地革新、改革

5

5

4

5

5

24

即使是自己分外的事，也能企划或提出提案

10

7

8

9

9

25

热衷于吸收新信息或知识

10

7

8

8

8

26

根据长期规划制定目标或方案，并付诸实行

10

9

7

8

8

评价分数合计

170

142

160

143

162

员工绩效评价表〔二〕

单位名称：