京东家电专卖店发展与规划.pptVIP

既然已经在这里了，我们就来分析家电行业1000万，5个个个既然已经在这里了，我们就来分析家电行业1000万，5个个个既然已经在这里了，我们就来分析家电行业1000万，5个个个既然已经在这里了，我们就来分析家电行业1000万，5个个个既然已经在这里了，我们就来分析家电行业1000万，5个个个既然已经在这里了，我们就来分析家电行业1000万，5个个个既然已经在这里了，我们就来分析家电行业1000万，5个个个*既然已经在这里了，我们就来分析家电行业1000万，5个个个京东家电专卖店招商会京东家电事业部销售拓展部刘仲凯CONTENTS012018年专卖店发展与规划02专卖店产品利润03京东家电专卖店的优势04申请京东家电专卖店的条件和流程目录2017年：已开近8000家京东家电专卖店是京东家电渠道下沉的重要战略体现。2014年底推出京东帮服务店开始，京东家电就将渠道战略定位于“极限下沉”，经过4年征程发展，京东帮服务店以消费者为导向开展“配送最后一公里、送装一体、售后无忧”等优质服务。2017年，京东又在此基础上面向县镇村市场大力开拓京东家电专卖店。采用加盟合作方式的京东家电专卖店不同于传统的线下店，最终实现一镇一店和一县多店，完全覆盖全国农村市场。截止日前，京东家电已经覆盖2.5万个乡镇、60万个行政村，京东家电的“毛细血管”已经遍布乡村市场，让千万农村家庭得以享受和城市消费者同样的产品与服务。2018年专卖店发展与规划2018年专卖店发展目前京东家电事业部规划2018年京东家电专卖店接入京东无界零售系统，业务涵盖家电、3C、家居等品类。为消费者提供“选购、服务、售后”一站式【解决方案】京东家电“无界零售”全面打通线上线下融合“无界零售”是京东集团在2017年提出的概念和未来发展指导方向，简单用十二个字概括，就是“场景无限、货物无边、人企无间”。2018年专卖店发展——赋能家电3C家具POP电信智能化2018年专卖店发展logo2017年专卖店项目启动全面开启专卖店乡镇覆盖1、专卖店“裂变”“迭代”“智慧”“精细”2、产品全面爆发，渠道渗透3、营销活动升级，无界零售多元玩法2018年开展“专卖店运营管理”年2018年专卖店发展裂变裂变：专卖店身份裂变、专卖店经营裂变。支持现已有客户再去其他乡镇开店。支持县城开多家店。平台服务商的搭建，增加新的血液，更专业的渠道管理和覆盖迭代迭代：专卖店身份裂变、专卖店经营裂变。占坑门店：门店开张率低，且与当地市场对比。销售额与预测销售差距较大，进入门店迭代无效门店：专卖店开店无销售，进入门店迭代无提升门店：经过帮扶、整改、指引后门店经营无转变门店2018年专卖店发展智慧：通过京东大数据系统，为专卖店解决门店选址、商品优选、产品需求、智慧选品。门店选址：通过流量分布分析当地购买商圈，为专卖店提供选址、精准化地推活动开展。商品优选：通过大数据分析专卖店所在辖区消费者需求，专卖店通过数据精准化推广、销售。智慧选品：上线店铺选品推荐、店主侧推荐、采销选品建议、产品池销售反馈精细化：1、专卖店精细化管理2、专卖店精细化营销推广、促销活动开展3、专卖店系统强化培训4、专卖店京旺系统优化、便捷5、专卖店产品精准化销售智慧门店门店精细化2018年专卖店的利润模型2018年专卖店产品专卖店产品专供型号：打造真正适应当地市场的专供型号，前台将留出约15%-30%利润空间；大单产品：厂家开通京东专属产品生产线，保证货源、稳定价格、保证利润优化产品结：制定区域差异型号，满足区域及店主需求高利润产品逐渐覆盖每个品类每个品牌2018年专卖店产品线上+线下组合拳令牌价折扣或满减优惠券京东家电专卖店商品池阶段性返利政策技巧政策激励京东家电专卖店如何提升销售利润？1、销售利润最大化之商品返利池（专供机、商品池、大单机）2、销售利润最大化之令牌价3、销售利润最大化之商品池+令牌价4、销售利润最大化之商品池+令牌价+阶段性政策（台返、追加）5、销售利润最大化之商品池+令牌价+返券（10000减1000）京东家电专卖店的优势京东家电专卖店的优势农村购买家电五大痛点价格高不送货安装慢退换难品类少渠道层级多，顾客购买价格高；部分品牌无法下沉到农村市场品类品牌可选择性极为有限卖方市场，售后服务质量较低，退换货难农村市场没有专业的安装团队支撑，大家电安装很慢市场规则不健全，消费者经常需要花钱付运费农村购买家电痛点传