2024年销售人员提升计划范本(3篇) .pdf

2024年销售人员提升计划范本

一、实际招商开发操作方面

1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。

2、学习招商资料，对3+2+____组合式营销模式领会透彻;抓好例

会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别

人的先进经验。

3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况

4、继续回访六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个

县区：____市、____县、____县，回访完毕。在回访的同时，补充完

善新的酒水商资料。

二、公司人力资源管理方面

1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场

及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算

及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保

险。

2、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经

验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资

源管理体系。

3、做好公司____年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部

门人力资源规划。

4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，

适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。

5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。

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6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘(人才

市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网

站、内部选拔及介绍);强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员

工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、

非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作

业、管理游戏)。

7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作计划、

绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越

法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、

六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应

用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生

涯规划设计)进行全过程关注与跟踪。

8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与

开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开

发的组织管理。

2024年销售人员提升计划范本（2）

引言:

销售人员是企业中至关重要的一环，他们直接参与公司的销售业

绩，并且与客户有着密切的接触。因此，为了提高销售团队的绩效和

竞争力，制定一个全面的提升计划是非常必要的。本文将提出一个

2024年销售人员提升计划，旨在帮助销售团队提升销售技巧和销售效

率，以达到更好的销售业绩。

一、设立明确的目标与指标

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制定明确的销售目标和指标是推动销售团队提升的第一步。销售

目标应该明确具体，可以分为整体销售目标和个人销售目标。整体销

售目标可以根据市场需求、公司战略等因素进行设定，而个人销售目

标可以根据销售人员的能力和潜力进行个性化设定。

二、加强销售技巧培训

销售技巧是销售人员必备的核心能力，因此应该对销售团队进行

定期的销售技巧培训。培训内容可以包括销售话术、客户沟通技巧、

销售谈判技巧等。这些培训可以通过内部培训、外部培训和线上学习

等方式进行，以确保销售人员能够不断提升自己的销售技巧。

三、建立良好的团队合作氛围

团队合作是销售团队成功的重要因素之一。为了激发团队合作精

神，可以组织团队建设活动，例如定期团队聚餐、团队拓展训练等，

以增强团队的凝聚力和合作意识。同时，管理层应该建立一个积极的

工作氛围，鼓励销售人员之间的合作和相互支持。

四、定期进行绩效评估和个人发展规划

销售人员的绩效评估是监测销售团队提升的重要手段。通过定期

的绩效评估，可以了解销售人员的表现，并为其提供相应的奖励和激

励措施。此外，管理层可以和销售人员一起制定个人发展规划，帮助

他们设定个人目标，并提供培训和发展机会，以提高他们的职业素质

和能力。

五、鼓励学习与创新

销售行业的竞争激烈，市场环境也在不断变