2024年珠宝销售员工作计划范文(三篇) .pdf

2024年珠宝销售员工作计划范文

2、年终拟定《年度销售总结》;

3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;

4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;

三、客户分类：

根据____年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为

VIp用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行

全面分析。

四、实施措施：

1、技术交流：

（1）本年度针对VIp客户的技术部、售后服务部开展一次技术交

流研讨会;

（2）参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座

谈会;

2、客户回访：

目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相

当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,

已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交

流，协调与客户、直接用户之间的关系。

（1）为与客户加强信息交流，增近感情，对VIp客户每月拜访一

次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排

拜访时间;

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（2）适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即

为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作

列入我____年工作重点。

3、网络检索：

充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信

息。

4、售后协调：

目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，

在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。

用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长

远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户

接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的

筹码。

本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业

务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏

风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩!

____年，将继续严格遵守这样的工作思路：在公司领导的带领

下，参与公司战略性持续改进活动，及时准确做好销售部的日常工

作，对订单和发货计划的执行情况进行协调、平衡、监督和跟踪;参与

完成对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，继续开发新客户和

新产品，配合各部门及时完成公司产销的各项任务。

在____年的工作中，预计主要完成工作内容如下：

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1、根据客户订单及时制定和修改发货计划;负责发货计划的过程

监控和具体实施;发货订舱以及相关事务的协调，保证产品的正常发

货，并及时向领导反映过程情况。

2、对国外客户的信息收集、及时传递、及时处理，如：图纸、

ppAp信息反馈等等;并及时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息，

为公司的发展壮大提供信息支持。

3、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交

付，包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地

证等等。

4、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。

5、参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。如发放新产

品评审图纸和进展过程跟踪。

6、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细，并和财务对

帐。

7、向国外客户催要应付款项，包括在WEBEDI生成ASN和发票，

制作纸质收汇单据等，及时回款，对未达帐项积极负责。

8、参加生产经营例会，进行会议记录，并履行会议的决议情况。

9、随时完成上级领导交给的临时任务等。

10、理解、掌握本岗位所使用的质量体系文件，按照质量体系文

件规定完成各项质量活动，并就涉及销售部的环节严格执行程序文件

和相关管理规定。

11、增强自己的综合业务分析能力，学习和掌握产品技术知识，

熟练掌握生产流程的相关知识，更好的应用于实际工作过程中。

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12、本部门员工将一如既往的团结协作，协调处理本部门计划和

预算执行过程中出现的问题，积极协助领导处理紧急事件和重大事

件。