助贷公司话术.pdfVIP

助贷公司话术

客户：喂，哪里?

信贷经理：您好，打扰了，我们是xx贷款公司的信贷员，请问您是最

近是否资金周转的需要?

客户：不需要。

信贷经理：没关系，你可以花两分了解下我们的贷款产品，如果以后有

需要了也可以派上用场，你说对不对！

【话术2——朋友推荐法】

信贷员：您好，请问是王总吗？

客户：是的，哪位？

信贷员：王总您好，我是xx贷款公司的小李，是您的朋友赵总跟我说

您近段可能有资金需求，刚好他最近在我们这边贷了款，所以就让我也

跟您联系下，不知道您这边什么时候需要资金呢！

客户：王总？哪位王总？我怎么不知道！

信贷员：啊？他还没有跟您说吗？那估计是他近段太忙没来得及跟您说

吧！他不急，我倒是先急了！实在不好意思！

客户：没关系！

信贷员：既然电话已经打了，那我就跟您简单介绍下我们这边的产品吧！

不会耽误您太长时间的，您看方便吗？

【话术3——幽默法】

信贷员：您好，请问是王总吗？

客户：哪位？（有什么事情吗）

信贷员：王总，我是给您送钱来啦！

客户：哦？送什么钱呢？

信贷员：是这样的，我呢是xx贷款公司的信贷员小李，我们专门做无

抵押信用贷款的，最高可以借到50万，三天左右就可以放款了，如果

您最近有资金需求可以找我们这边！

客户：你不是说送钱的吗？

信贷员：贷款是有利息的，但是我可以免费请你吃饭嘛！

【话术4——假装熟悉法】

信贷员：王总早上好！

客户：哪位？有什么事情吗？

信贷员：我是xx公司的小李啊，前段时间有观念联系过，还跟您谈过

贷款的事情呢！还有印象吗？

客户：我怎么没有印象呢？

信贷员：王总您估计近段太忙了吧！我是xx公司的小李，我们公司是

专门做无抵押信用贷款的，50万以内三天放款！这回应该有点印象了

吧！

二、贷款产品介绍话术

【申请条件话术】

客户：需要什么条件才能办理?

信贷经理：所需条件：只要年龄在22-60岁之间，信用记录良好，在

本地有稳定的工作，近6个月有稳定的工作收入等等都可以办理。（具

体根据不同的公司不同的产品进行阐述）

客户：怎么办理呢?

信贷经理：抱歉啊先生/女士，因对您的个人情况不是很了解，所以目

前无法判断，可以简单的问您几个问题吗？

v请问您是工作呢还是自己做生意呢?(工作的，每月的工资是卡发还是

发现金能?卡发每月是否达到2500元以上呢?发现金的话，每月您的储

蓄卡上是否有大于2500的进账呢?您公司是否有社保还有公积金

呢?)(自己做生意，营业执照是否满一年了呢?您是法人还是股东呢，如

果是股东，在验资报告上股份占比是否达到20﹪以上呢?个人近半年储

蓄账户每月进账大概有多少，公司对公账目每月大概进账有多少呢?)

v请问您之前是否办过信用卡，房贷，车贷，或者其他类型的银行贷款，

还款是否都准时呢，有没有出现连续3个月以上逾期的情况呢?(银行贷

款是否累计有5次以上逾期情况，信用卡是否累计有10次以上逾期情

况?目前银行负责大概多少?)

v请问您现在所居住的房屋是自己的还是租赁的?(自己的话，房子是全

产的还是按揭的，产证是否办理了，产证是以自己名义办理的，还是爱

人的名义?)(租赁的，租赁合同还在吗，水电费是自己交吗?)

客户：我如果要办的话需要准备哪些材料呢?

信贷经理：所需材料：根据对您基本情况的了解，您大概需要XXXX材

料，只需相关材料的复印件，稍后我会以短信的形式将所需相关材料和

我公司的地址发给您。

如果您在准备材料时有任何不明白的地方可随时给我来的话，我会尽量

配合您，这样可以节约您的时间，让您的尽量一次性将材料准备齐全。

【贷款额度话术】

客户：哪我能办多大额度?

信贷经理：您的额度和您的信用状况，负责情况以及相应的财力证明都

有很大的关系，目前我对您个人情况之有大概的了解，具体细节还需要

从您后期提供的书面材料上才能体现。

客户：批的少我就不要了，低于XX万我就不办了

信贷经理：在没有最终审批出来我不能承诺您一定能达到什么样的额

度，这样是很不负责任的，也是不实际的。但是我会尽我最大的努力帮

你争取您期望的额度，当然您这边得配合我，尽量多的提供对您有帮助

相关材料，最终的额度要根据您所提交的材料及您的个资质来定的！而

且您是第一次和我们公司合作，如果在我们公司成功办理了，以后再办

的话额度都会得到较大的提高！

【利息问题话术】

客户：你们家利息多少，能借多久，还款怎么还?

信贷经理：我们综合金融费用是xx,无任何其他附加费用。我们的期限