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海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。——林则徐

营销管理制度

关于营销管理制度（精选6篇）

营销管理制度篇1

市场营销管理过程，即是企业识别、分析、选择和利用市场进行营销过程所制

定的战术和策略，实现企业任务和目标的过程。

一，营销管理的过程

第一步；分析市场的机会：

1，市场信息分析法：即通过报刊、杂志、广播、电视、网络电子、展销等手

段搜集竞争对手的概况（历史、质量、价格、产品结构、研发团队、投资力度以及

影响力等）、在市场上的占有率、营销手段及策略，从中发现或识别市场的机会。

2，市场/产品榘阵分析法：即以各种渠道开始对产品的推广：通过广告宣传在

市场进行推销的市场渗透法占领市场；通过短期的削价等促销的办法扩大销售法；

在新地区增设网点或利用新的分销渠道，在新市场扩大规模的办法；通过开发新产

品的开发来拓展市场的办法。

3，市场的细分法：通过对市场细分发现新市场的机会，拾遗补缺。

第二步：选择定位目标市场（到有鱼的地方去打鱼）

在确定目标市场以后，对市场进行总体的规划，对市场进行发展和赢利性进行

估计。并在每个市场中给自己的企业定位。

第三步：制定市场的营销策略

1，产品的差别化策略――在竞争对手面前，让自己的产品有独特性。

2，缝隙经营策略――避开竞争对后对自己的压力，培养自己的缝隙空间。

3，市场细分策略――补缺投资省、见效快、风险少的新市场，拾遗被竞争对

手忽视或放弃了的新市场。

4，卫星经营策略――通过给大企业加工等做配套工程，和大企业建立稳定的

合作关系，推动自己的发展。

5，“寄生”经营策略――借大企业的品牌优势，挂靠生存获取规模经济。

海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。——林则徐

6，共生经营策略――与竞争者联合，与互补企业联营，避开竞争，共勉发

展。

7，虚拟经营策略――保留关键的核心功能，而让边缘功能分化别人加工，借

助外部资源发展。

8，网络等其他经营策略――因为网络经营投资的成本低，产品的附加费用

少，成本上的减少为价格的优势创造了条件。所以网络营销是现代销售高收益的一

种模式。

二，营销渠道的开发

第一步：首先调研市场：

1，分析同类产品在市场上的饱和程度，本产品在市场上的竞争能力。

2，分析客户对本企业产品在质量、价格上的信息反馈程度，对本产品的技术

支持和改善意见。

3，分析本产品的发展方向：

（1）本产品是主题产品还是附属产品

（2）本产品在地域上的发展空间（在那些地域销售的比例比较大）

（3）本产品在市场上的发展空间（适应高、中、低档中的那些消费群体）

第二步：建立什么样的销售渠道：

渠道一，寻找代理商

调研那些实力强、信誉好，有强烈的销售意识，而且有强势渠道的经销商作为

代理商（那是小企业最实用而且有利的销售渠道之一）

渠道二，合作品牌企业，借势上市

调研协商实力强、信誉好、市场前景优势明显，而且有合作意向的品牌企业，

依靠他们的品牌影响、健全的渠道，推动自己的产品（那是小企业最实惠、渠道建

设最快、投资又省的新型营销模式）

渠道三，电子商务和网络开发是必需的市场渠道

电子商务和网络的高速发展，而且因为成本低、渗透力大