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白酒市场营销策略与渠道管理考核试卷

考生姓名：答题日期：得分：判卷人：

本次考核旨在考察考生对白酒市场营销策略与渠道管理的理解与应用能力，包括市场分析、营销策略、渠道建设与管理等方面的知识。

一、单项选择题（本题共30小题，每小题0.5分，共15分，在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的）

1.白酒市场的主要消费群体是：（）

A.儿童

B.青少年

C.中青年

D.老年人

2.以下哪项不是白酒营销的四大策略之一？（）

A.产品策略

B.价格策略

C.渠道策略

D.促销策略

E.人员策略

3.白酒产品生命周期中，销售额和利润增长最快的阶段是：（）

A.引入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

4.白酒企业进行市场细分时，以下哪一项不是常用的细分标准？（）

A.地理因素

B.人口因素

C.心理因素

D.行为因素

E.政策因素

5.以下哪种渠道模式适合白酒企业进行区域市场拓展？（）

A.直销模式

B.经销模式

C.代理模式

D.以上都是

6.白酒企业进行渠道建设时，以下哪项不是渠道管理的核心内容？（）

A.渠道选择

B.渠道激励

C.渠道监控

D.渠道评估

7.白酒产品定价中，以下哪种定价方法最符合消费者心理？（）

A.成本加成定价法

B.竞争导向定价法

C.目标定价法

D.心理定价法

8.白酒企业在进行广告宣传时，以下哪种广告形式最易引起消费者注意？（）

A.报纸广告

B.电视广告

C.网络广告

D.户外广告

9.以下哪种促销方式适合白酒企业进行新产品推广？（）

A.人员推广

B.公关活动

C.促销活动

D.以上都是

10.白酒企业在选择经销商时，以下哪项不是考察的重点？（）

A.经销商的信誉

B.经销商的资金实力

C.经销商的销售网络

D.经销商的合作伙伴

11.以下哪种渠道模式适合白酒企业进行国际市场拓展？（）

A.直销模式

B.经销模式

C.代理模式

D.以上都是

12.白酒企业进行渠道管理时，以下哪项不是渠道冲突的表现？（）

A.渠道间价格竞争

B.渠道间产品竞争

C.渠道间促销竞争

D.渠道间服务竞争

13.白酒企业在进行市场调研时，以下哪种调研方法最直接？（）

A.问卷调查

B.访谈调研

C.观察法

D.实验法

14.以下哪种市场细分方法最适合白酒企业？（）

A.单一变量细分

B.多变量细分

C.交叉变量细分

D.以上都是

15.白酒企业在进行市场定位时，以下哪种定位方法最易获得成功？（）

A.产品差异化定位

B.价格定位

C.消费者心理定位

D.以上都是

16.白酒企业在进行渠道评估时，以下哪种指标不是重要的评估指标？（）

A.销售额增长率

B.渠道覆盖率

C.渠道利润率

D.渠道服务满意度

17.白酒企业在选择广告媒体时，以下哪种媒体最具有针对性？（）

A.电视媒体

B.网络媒体

C.报纸媒体

D.户外媒体

18.以下哪种促销方式适合白酒企业进行节日促销？（）

A.优惠券促销

B.积分促销

C.买赠促销

D.以上都是

19.白酒企业在进行渠道管理时，以下哪项不是解决渠道冲突的措施？（）

A.明确渠道职责

B.优化渠道结构

C.增强渠道沟通

D.降低渠道利润

20.以下哪种市场细分方法最适合白酒企业？（）

A.地理细分

B.人口细分

C.心理细分

D.行为细分

21.白酒企业在进行市场定位时，以下哪种定位方法最符合消费者的实际需求？（）

A.产品定位

B.价格定位

C.消费者心理定位

D.以上都是

22.以下哪种渠道模式适合白酒企业进行区域市场拓展？（）

A.直销模式

B.经销模式

C.代理模式

D.以上都是

23.白酒企业在进行渠道管理时，以下哪项不是渠道管理的核心内容？（）

A.渠道选择

B.渠道激励

C.渠道监控

D.渠道培训

24.以下哪种定价方法最适合白酒企业？（）

A.成本加成定价法

B.竞争导向定价法

C.目标定价法

D.心理定价法

25.白酒企业在进行广告宣传时，以下哪种广告形式最易引起消费者注意？（）

A.报纸广告

B.电视广告

C.网络广告

D.户外广告

26.以下哪种促销方式适合白酒企业进行新产品推广？（）

A.人员推广

B.公关活动

C.促销活动

D.以上都是

27.白酒企业在选择经销商时，以下哪项不是考察的重点？（）

A.经销商的信誉

B.经销商的资金实力

C