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2024年汽车销售顾问下半年的工作计划标准模板

我是从事销售工作的，为了实现明年的计划目标，结合公司和市

场实际情况，确定____年几项工作计划：

1、建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销

售人员。没错，先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。建立一

支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作

中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来

抓。

2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任

自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主

观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售人员的主人公意识。

3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素

质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务

能力提高到一个成熟业务员的档次。

4、市场分析

也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们公司产品的卖点，

消费体，销量等进行适当的定位。

5、销售方式

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就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。

6、销售目标

根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每

周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，

完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业

绩。

7、客户管理

就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购

买;对潜在客户怎样进行跟进。

根据我以往的销售过程中遇到的一些问题，约好的客户突然改变

行程，毁约，使计划好的行程被打乱，不能完成出差的目的。造成时

间，资金上的浪费。不知这分计划可否有用，但是我坚信在自身的努

力和公司的培训以及在工作的磨练下自己在这方面一定会有所成就。

2024年汽车销售顾问下半年的工作计划标准模板（二）

一、建立一支团、上进、稳定而又训练有素的销售队伍。公司的

发展成长首先是要用销售业绩来说话的，而要实现更高的销售目标，

销售人才是关键。也许有人认为，现在汽车行业很火暴，顾客主动找

上门来，所以销售人员也只是走过场，因此对销售人员的素质没有太

多要求。我要说这其实是个错误而危险的观点，我们应该站在高处看

问题。现在市场竞争其实日益激烈，回望____及____上半年汽车市场

一直不是很景气，消费者的购买行为渐趋理智，只有一流的销售人员

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才能准确有效将品牌价值、先进技术、品质服务甚至品牌的增值行为

等传递给消费者，东风风行做为一个国内老字号品牌，它成熟的科

技、高标准的品质、可靠的服务。这其中的东西绝不是一个普通人能

表达出去的。所以我工作中的第一重点就是要建立一支既有凝聚力，

又有杀伤力的销售团队，做成泰安汽车行业服务第一的团队。

1、人员的挑选我相信贵公司不乏一流的销售人才。但是优胜劣

汰，好的人才有更高的标准来衡量。我认为专业销售人才必备的五个

基本素质缺一不可，那就是：正确的态度、专业的知识、销售技巧、

自我约、履行职务。

2、人员的培训。在这个信息社会，只有不断地用知识武装自己，

才能在社会上立于不败之地。我们的销售人员就要不断地吸取新的知

识，掌握更多的信息。我们要制订好计划，定期进行专业培训。销售

礼仪、产品知识、销售技巧、标准销售流程都是销售人员的必修课。

在培训的方法上主要注意培训内容的系统性与连贯性，打造汽车销售

的正规军。

3、建立激励机制，增加销售人员的动力。具体操作例如将底薪+

提成分解为底薪+提成+奖金，销售人员划分明确的级别（具体细节详

细汇报），这样做能促进员工积极性，提高工作效率，实现公司与员

工的双赢。

二、规范展厅管理：

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1、推行展厅5S管理（整理，整顿，清扫，清洁，修养），打造

规范化现代化展厅（具体细节制定计划）

2、人员规范要有详细周密的展厅值班计划分工明确，责任明确，

逐渐养成良好习惯。