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2024年医药代表职业规划

医药代表职业规划1

一、职业生涯规划概况

职业生涯规划就是方向，没有做规划的人生就象海洋里的航船没有方向一样，即使有风的时

候，对这条船来说不管是什么风都不可能成为顺风的。那么什么是个人的职业生涯规划呢?就是

指：一个人为在自己的职业生涯中得到顺利的成长和发展，而制定的成长、发展和不断追求满意

的计划，特别是职业、职位的变动及工作理想实现的整个过程。也就是解决我该去向哪里?的问

题的。

那么职业生涯规划有哪些意义呢?首先你可以以既有的成就为基础，准确定位职业方向，为

自己提供一个奋斗的目标。第二，你也可以准确地评价自己的个人特点和强项，评估个人目标和

现状的差距，从而发现新的职业机遇。

成功的职业生涯应该有以下几个特征：

1、为拥有这样的职业而自豪，也愿意为这个工作运用自己的聪明才智去创新;

2、能从这份职业中获得比较丰厚的工作回报;也实现了自我的价值，自我感觉充实而富足;

3、能够获得所在行业或生活圈的承认。要成功作好职业生涯规划，就必须作到了解规划的

意义和方法，不断提升自己的智商(IQ)情商(EQ)和逆境商数(AQ)，保持顽强的毅力和达成目标的

决心，善于从平凡的事物中悟出道理，也愿意培养自己的学习能力，比如向自己的同行、前辈、

各种资讯、各类媒体等等，还要有豁达的人生态度，使自己保持乐观的人生态度和强烈的事业进

取心，不仅如此，善于随环境变化调整自己也是你必须修炼的一项能力，最后很重要的一点是建

立自己广泛的人脉关系，因为你可能已经发觉一种现象：就是某公司招聘，也确定是真实招聘(因

为有不少公司的招聘是企业的一种变相广告或只是做人才储备)，也许你的条件很符合对方的要

求，但你发了简历连个第一轮初试都没有捞到，这时有好多人就开始怀疑完对方就开始怀疑自己

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了，甚至对前程失去信心。

有位某外资药企的人力资源经理是我的朋友，有一次向我透露了一个公开秘密：她说每次招

聘收到的简历有上几千份，根本看不过来，最后公司顶多能给你寄个回执，谢谢你投简历，而最

后的面试机会几乎都给了本公司其他部门想换岗位的人;或给了同行朋友推荐的候选人，这并不

代表全部，但也绝对不占少数。这种情况就给我们作好职业生涯规划提出了挑战：名名合适，却

连个面试机会都没有。

要想争取到这样的机会，你就必须扩大自己的人脉关系，怎么扩大的呢?下面我们看一个发

生在我身上的案例：我是19年从沈阳药科大学药学系毕业(当时叫沈阳药学院)的，先进入中国

第一家合资药厂中国大冢制药有限公司开始专业医药代表职业生涯，之后又换了一家公司就

任营销总监，本已经建立了广泛的人脉关系，但自觉仍然不够，所以在1998年的时候，从南方

举家定居北京，为了在培训和咨询界有一个更好的职业发展和建立一个更大的人脉关系网，先后

在北大、人大研读EMBA，同时接识了大量的朋友，另外还经常参加一些商务网站组织的行业

商务聚会，各类药交会每会必到，在短短的2年时间里，人脉关系数量几乎翻了两翻，为现在

的OEM(药品委托加工)及培训、咨询事业奠定了扎实的人脉基础。

除了我自己的这个经验外，你还可以通过参加各种学习班、行业型网站论坛、药交会、参加

朋友举办的聚会(现在也有很多医药行业的地区网友聚会)、主动联系曾经认识的朋友，节日可以

用手机或邮件发出一些问候是必要的`，这些做法一定会使你变成一位大众情人的，在建立人脉

关系上你要采取主动的态度，甚至要爱自己不喜欢的人，如果你真的作到了这些，你将会不平凡

的!

那么在做职业生涯规划一定离不开提升自己，如同直升飞机遇到悬崖时，不是撞上去，而是

提升自己飞跃过去，在提升和学习方面，在不同的阶段有不同的知识需要你学习，下面这个图就

是一个人在职业生涯发展过程中要学习的内容：

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25岁(这里的年龄没有绝对性，仅供参考)以前的这一学习阶段主要是全面学习基础知识、

工作专业技能和自我管理能力。之后进入成年和接近成就的阶段(比如25-45岁左右)：是属于尝

试进步、自我发展的创业阶段，主要提升自己的更新技能的能力、心态调整的能力、指导和管理

他人的能力。

接下来进入成就阶段(45-65)：需要你开发新的工作兴趣或跨行业学习东西，比如最前沿的

行业知识和未来趋势，当然在这个阶段有的人