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商务谈判策划书范文6篇

商务谈判策划书范文(1)

《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经

济合同法》备注：

《合同法》违约责任

合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料八、制定紧急

预案

双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要

制定应急预案。

1、对方不同意我方占有60%的股份，而且不同意保险费计入成本。

应对方案：“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的

方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局;或用声东击西

策略，就对方所报股份进行谈判，运用妥协策略，可以适时放弃保险计入成本，

并在适当时候甚至可以许诺对方我方可以提供厂房(以市场价的60%的价格)，在

48%的底线上谈判，或者要求对方给予20%以上的利润额。

2、对方以我方不懂生产销售的理由拒绝我方人员参与到各个流程。

应对方案：在要求参与对方财务管理的底线上要求，适当给予让步，并趁机

要求增加2%~3%的股份占有率或者5%~10%的利润额。

商务谈判策划书范文(2)

一、谈判双方公司背景

(我方：舒婷网络集团;乙方：清华同方责任有限公司)

我方(甲方)：

舒婷网络集团成立于XX年，是一家游戏网络运营集团，董事会主席兼ceo

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牛舒婷、以及其它5名个人股东(大多数为舒婷网络董事和权益股东)，创建了现

在的舒婷网络集团，它与著名的巨人网络集团有过合作，在中国地区是一个覆盖

面广、很有影响的网络集团之一，全国500强企业之一。

乙方：

同方股份有限公司是由清华大学控股的高科技公司，于1997年6月成立并

在上海证券交易所挂牌交易，股票代码600100。XX年清华同方位列“中国电子

信息企业500强”第23位，是中国政府重点支持的电子百强企业。

清华同方以自主核心技术为基础，充分结合资本运作能力，创立了信息技术、

能源与环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。

在信息产业中，清华同方致力于应用信息系统、计算机系统和数字电视系统

领域的技术创新与产品开发，为电子政务、数字家园、数字城市、数字教育、数

字传媒等行业提供全面解决方案和成套设备。目前，清华同方在计算机产品、重

大行业信息化、数字教育资源、数字电视等领域已具有国内领先的技术实力和市

场份额。

在能源与环境产业中，清华同方在人工环境、能源环境、建筑环境和水环境

等业务领域，以烟气脱硫、垃圾焚烧、水处理、空气调节等核心技术为基础，专

业从事能源利用与环境污染控制工程、人工环境工程，并在大中型空调设备方面

具有显著优势。

在应用核电子技术产业中，以电子加速器、辐射成像、自动控制、数字图象

处理技术为核心的系列产品，已达到国际先进水平。

在生物医药与精细化工产业中，生产新型成药、药品中间体、原料药品等多

种产品，已成为一家新兴的生物医药高科技企业。

二、谈判主题

我方向乙方公司采购100台电脑

三、谈判团队人员组成

主谈：牛舒婷，公司谈判全权代表;

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决策人：张新新，负责重大问题的决策;

技术顾问：王文芳，负责技术问题;

法律顾问：付美，负责法律问题;

四、双方利益及优劣势分析

我方核心利益：

1、要求对方用尽量低的价格供应我方同方电脑

2、在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本

对方利益：用最高的价格销售，增加利润

我方优势：

1、有多方的电脑供应公司可供我方选择

2、在中国地区是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团

我方劣势：我方继续这批电脑，迫切与对方合作，否则将可能对公司造成更

大损失

对方优势：对方的电脑品牌在国际上声誉较好，且与其合作的公司较多。

对方劣势：属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会。

五、谈判目标

战略目标：1、和平谈判，按我方的采购条件达成收购协议

①报价：1000元

②供应日期：一周内

底线：