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2024年年度营销活动计划表范本

1.长远目标：____年实现行业品牌效应

2.____年目标：打好营销内部基础，抓好产品品质，树立好辉达

品牌在消费者心中的形象，调研市场需求，开发设计新产品，不断的

完善产品链，推动好企业正式运行品牌渠道销售进程。

3.____年度目标：

①.业绩目标

理想目标：____个亿基本目标：____亿

产品种类：电子人体秤电子厨房秤电子厨房秤电子营养秤电子口

袋秤机械人体秤机械厨房秤

②.营销团队：____人

③.市场覆盖面：国内范围发展、一线城市、二线城市为主拓展到

地级市国外市场主要以欧美亚洲市场为主.

④.市场占有率：____%-____%

⑤.其他目标：

外贸销售目标：做电子衡器的专业贸易公司

渠道销售目标：做国内家用电子秤行业领军者

构建正常运转的营销管理体制;

组建优秀的营销团队;

一、市场调研与分析

（一）经营环境

1.国际经营环境

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整个国际环境经济萎靡，大部分垮地区、垮国界的投资在衰退。

小型家用电子产品国际贸易有上升趋势

2.国内经营环境

一线城市不断成熟，二线城市不断崛起，国家经济重点开发区快

速发展

（二）市场需求

1.行业环境：随着人们生活的稳定，品味的提高，消费者对美的

追求，对人体秤也越来越受女性朋友的追捧，随着人们健康的要求也

越来越高，厨房秤也随之走进千家万户。市场需求在不断提高，行业

处于快速发展期。

2.市场需求和发展趋势

家用电子称总需求量____亿。（源自衡器行业网络信息）

3.我公司数据分析

①.____比____年的业绩上升或下降稳步上升

②.个人业务发展趋势

（三）____年市场情况分析

1.竞争对手情况

总述：控制产品质量、降低成本，吸纳研发人才，快速建立营销

团队，提高技术、服务水平，充分展示公司规模，建立形象品牌，建

立快速反应机制，抢占重点市场-家用电子称行业。

（四）选择目标市场

1.市场细分：

家用电子秤：家电商场等终端用户

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地理位置：全球范围，在中国重点主要市场：国内省会城市一线

城市二线城市三线城市顾客规模：销量：客定____台以上起订通用的

月销量____台以上

主要产品：电子人体秤电子厨房秤电子厨房秤电子营养秤电子口

袋秤机械人体秤机械厨房秤等2.市场定位（对峙定位，竞争定位，跟

随定位，补缺定位）：

家用电子称：对峙定位：公司

说明：对峙公司是行业的标杆，是我们的榜样，也是我们要超越

的对象。

二、营销战略和营销活动管理

（一）营销战略（市场渗透、发展新区域、研发新产品）：

家用电子称：开发新区域，形成市场销售网络市场渗透（在开发

的区域找到更多的客户，已经开发的客户下单量）、开发新产品

（二）战略联盟规划

1.选择供应商合作伙伴

力求批量采购，降低价格追求公司的零库存

2.选择经销途径合作伙伴

直接对终端服务，其他途径经销合作伙伴另行审批

（三）营销组织结构

（四）市场营销控制1.产品定价：

以成本导向为主，需求导向定价法、竞争导向定价法为辅

3.区域/产品目标分解

三、品牌和价格管理

（一）品牌管理：

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推公司品牌，多产品同时运作，提供不同质量的和价格、能满足

客户需求的产品

（二）价格管理：

价格定位（高中低）、升降价管理

家用电子称：在同类产品中价格适中，统一执行公司价格标准。

先按量打折然后按职位权限打折。

四、渠道管理（公司采用直销管理）

公司将采用的直销管理方法有：电话营销、网络营销、直邮营

销、行业专业杂志、参展等