2024小红书「种草」训练营.pptx

小红书「」训练营

“小红书，让好生意在这里，长出”;;

经营困局

生意越做，钱越赚越;

产业;;

旧世界的地图，无法带我们找到新大陆的种子;

，品牌规模vs.品牌利润;

向常规模式;;

种草：第三种营销范式

营销的未来之路H2H营销;

回到品牌与生意的底层逻辑看选择，本质是一本账

向旧的模式要规模，向小红书要！;;;;;

“谁先抓住了趋势，谁就先定义了价值”;

“涌现更多心智与场景，在存量中出增量”;

“氛围感创造溢价，设计美牵动需求”;

驱动

消费习惯;;

开始小红书

从判断自己的「阶段」与「品类」开始;;

10秒钟思考时间;;;

10秒钟思考时间;

拓，拓，购买

触达兴趣人群和潜在人群挖掘新的使用场景

AIPS人群资产规模

市场占有率

跨品类优选博主

【灵犀-营销洞察】KFS+IP场景拓展+品牌广告脉冲

海蓝之谜，凡士林;

像经营一家企业一样，经营我们的小红书;;;;;;;;;;

关键策略;;

松达通过小红书独有的KFS产品种草组合投放方式

打造针对「有胖宝宝的宝妈」核心人群

以及「淹脖子」场景的优质笔记;;;

关键策略;;

，挖掘新场景

的产品使用场景;;

产产品焕新期期;;

用户新需求，找到生意

某零食类饼干在年轻人群的中找到新机会，老品也能;;;;

产品搜索增长

小红书灵犀平台2022.9-10

产品NPS高于行业均值

小红书灵犀平台2023.1-7;

对

对，对，对

快速测品、测内容，验证产品力、找对目标圈层和沟通场景

各环节转化效率

用户口碑

测品博主卖点匹配博主

【灵犀-营销洞察】产品测品和投放测试

BeBeBus蝴蝶车;;

泛人群

高潜人群

核心人群;;

核心人群;;

打开高质量生长思路

从找到找;;;;;;;

智能家居人群……年轻仪式感人群……

换机意向人群900W+

生理期痛经人群900W+轻奢首饰人群……;;;;;;;

阅读

报告;;;

如何在小红书;;

善于利用主页组件，匹配不同营销诉求;;;;

如何在小红书上？;;

精准定制内容发现和引爆主题

博主按主题投稿探索内容阵地

原生内容铺量打造规模出圈;;;;;;;;

以2022年3月笔记为例，发布后播放/阅读情况

笔记传播时间限定为45天内，发布3天、30天的播放/阅读占比分别为

小红书社区内容机制下，优质内容不受时效性影响，在平台中拥有多个曝光渠道(推荐页、话题页等)，同时，用户的搜索行为也将带动历史优质笔记的再次曝光;

如何进行;;;;;

Feeds

信息流;;

助推优质笔记打造;;

SEARCH

搜索;;;;;;

如何在小红书做;;

小红书，促进品牌;;;;