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汽车市场营销环境分析

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汽车市场营销环境分析

汽车市场营销环境分析

汽车市场营销环境是指在一定的社会经济条件和市场营销活动中，能够影响和制约企业营销活动及营销目标实现的各种因素。对汽车市场营销环境，企业应有清醒的认识并采取相应的对策，以趋利避害，不断开拓市场，实现企业经营目标。

一、政治法律环境

目前，汽车市场的政策环境主要表现为国家产业政策、汽车产品目录管理政策、节能环保政策等。其中，目录管理政策是国家对汽车生产实行的一种特殊管理形式，对汽车生产规模、投资方向、生产总量以及企业组织结构都起着重要的调节作用。近年来，国家通过实行严格的汽车生产准入制度和从严控制轿车生产资质等手段，促进了汽车行业的结构调整和资源优化配置。

二、经济环境

近年来，我国汽车市场需求一直保持旺盛的增长态势，汽车市场环境已由买方市场转为卖方市场。随着居民收入的增长、汽车下乡和以旧换新政策的实施以及汽车信贷业务的开展，我国汽车消费市场潜力巨大。同时，随着消费者对汽车消费的理性化、个性化趋势的增强，汽车消费需求结构也在不断变化，消费者对汽车产品的外观设计、性能、价格、品牌的要求越来越高。

三、社会文化环境

社会文化环境是指一个国家、地区或民族特有的文化背景、风俗习惯、价值观念等。它对汽车市场营销活动的影响是间接的，但又是十分深远的。我国是一个多民族的国家，不同民族有不同的文化背景和风俗习惯，这必然会对汽车的市场营销活动产生影响。同时，随着我国居民收入水平的提高，消费者对汽车的消费观念也在不断变化，人们对汽车的消费需求呈现出个性化、多样化的特点，如一些消费者对汽车的外观设计、舒适性、安全性等方面提出了更高的要求。此外，一些地区受传统观念影响还不同程度地存在着重品牌轻配置、重实用轻装饰等现象。

四、技术环境

当前，我国汽车行业的技术环境正发生着深刻的变化。第一，随着汽车产品技术的不断创新和完善，国内自主品牌轿车的竞争优势正在逐步显现；第二，新技术的应用正为我国轿车工业注入新的活力。目前我国车用燃料以汽油柴油为主，清洁能源正在受到越来越多的关注。尽管在我国混合动力客车的研究应用已经达到一定水平并有一些初步应用；最后，随着我国自主品牌整车厂配套模具制造行业的崛起，一些新兴技术如电加工（中走丝线切割至加工中心）技术正受到越来越多的模具制造厂家的重视和认可；这些都为我国汽车工业的发展提供了有力的技术保障。

五、竞争环境

随着中国加入WTO,国内汽车市场竞争越来越激烈,国外汽车品牌纷纷进入中国市场,不仅加剧了国内汽车市场的竞争,而且使竞争更加国际化。在这种市场竞争日益激烈的情况下,很多有实力的大集团利用品牌效应、资金和技术优势抢占中国汽车市场发展的制高点,以期进一步开拓和发展国内外市场,这必将为我国的汽车营销市场带来许多不确定因素。鉴于以上的五种营销环境分析,企业在制定市场营销策略时,应充分考虑这些因素,趋利避害,才能制定出符合企业发展的营销策略,才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。

总之,企业要生存要发展就必须了解营销环境,并适应营销环境的变化,针对环境变化制定出相应的营销策略才能取得成功。在以上分析的基础上应关注以上各个环境因素的变化趋势,制定出有效的策略应对各种可能的变化。这样才能使企业在激烈的竞争中立于不败之地,使企业在市场竞争中获得更大的发展空间。

汽车市场营销环境分析

一、汽车市场营销环境概述

汽车市场营销环境是指影响和制约汽车企业市场营销活动的各种内部和外部不可控制的因素的总和。一个汽车企业要在市场竞争中获得成功，就必须充分了解这些环境因素，从而制定出符合市场需求的营销策略。

二、汽车市场营销环境分析

1.人口环境

人口是构成市场的最基本因素，是消费市场形成的基础。因此，汽车市场营销必须要了解人口因素，包括人口的多少、人口结构、年龄结构、职业结构、城乡结构等等。只有把握好这些因素，才能为市场细分和目标市场的选择提供依据。

2.经济环境

经济环境是影响汽车市场营销的重要因素，包括国民经济的发展水平、居民收入的提高、消费者的购买力、国家的经济政策等等。经济发展水平越高，消费者购买能力越强，对汽车的需求也就越高；而国家经济政策的调整，也会对汽车市场产生直接的影响。

3.政治法律环境

政治法律环境是汽车市场营销的外部约束条件，包括政治稳定性、法律制度、政策法规等等。政治环境的稳定与否直接影响到汽车企业的营销活动；法律制度、政策法规的制定和实施，也会对汽车市场产生直接的影响。因此，汽车企业必须密切关注政治法律环境的变化，以便及时调整营销策略。

4.社会文化环境

社会文化环境是指一个国家或地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰等因素的总和。不同的国家或地区，社会文化环境存在很大的差异，这些差异会对汽车消