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关于食品类实习报告锦集七篇

食品类实习报告篇1

一、实习公司简介

____市____食品有限公司成立于，地处江西省____市下岗职工创业园区，占

地面积两亩，员工二十余名。公司前身为____市____副食品批发部，历史二十余

载。公司主营业务为副食品的销售，即承接某些品牌的代理权。目前，公司旗下

____市代理品牌有娃娃哈系列产品，中粮香谷坊食用油系列，____市龙共产品系

列，____市罗山豆腐乳系列。公司市场销售网络的覆盖范围广、销售终端的数量

多，销售模式引领____市同行业。

二、实习工作是参与娃哈哈新产品的销售及宣传，主要负责____市________

六个乡镇市场，销售对象为各乡镇的零售及批发商铺。日常工作流程为，估计当

日销售产品品种及数量并装上小型货车，驱车到乡镇市场进行销售工作。销售工

作的内容为：向店主介绍新产品能够吸引消费者眼球的特点，和店主相对注重的

价差（售价和进货价之差），再尽力说服店主购进新产品销售；倘若店主同意购

进，则需书写销售清单包括产品品种，各产品数量及单价及各单品总金额，并将

所购产品选择合适的位置陈列，最后清点并核对店主支付的销售金额；若不同意，

则努力让店主对新产品有一定的认识，便于自己下次销售工作的顺利进行。

实习收获：

1、商场如战场，知己知彼，百战不殆。在销售工作中，知己，站在消费者

角度了解新产品的独特之处，产品能为消费者提供哪些好处，新产品价格的公正

公道之处；知彼（店主及消费者），单件产品价差的多少能满足店主，店主的销

售量情况，消费者的购买能力及消费需求。

2、做销售是人与人之间沟通的过程。因此销售人员需具备良好的沟通能力，

如何从容淡定的面对各种不同喜好、不同性格、不同心情的客户，使对方有兴趣

倾听，先接受销售员，进而接受产品，是一项很专业的技巧。

3、确认客户问题，并且重复回答客户疑问。这点在与客户沟通攀谈中易于

打消其顾虑，进而容易接受销售员及销售产品。

食品类实习报告篇2

学年实习是在完成全部基础课程和专业课程的学习后所进行的实践环节。通

过到工厂参观企业生产环节，了解和掌握食品的生产工艺和流程，巩固和理解已

学过的理论和专业课程内容，培养我们理论联系实际的能力，提高实践能力、动

手能力、解决问题和观察问题、分析问题以及解决问题的能力，为后续毕业设计

以及毕业论文打下坚实的基础。在实习过程中让我们了解企业厂史、生产现状及

发展远景等，掌握企业的产品结构及在市场的地位;掌握产品的工艺流程及各生

产环节操作注意事项;了解车间布局，掌握设备操作流程并分析车间的质量控制

点，提出提高产品质量的合理化建议，以及企业的科研开发状况等。

今麦郎食品有限公司是一家集生产、销售、科研开发于一体的现代化综合食

品企业，公司凭借一流的方便食品生产水平和“今麦郎”、“华龙”等知名品牌

而享誉华夏。

公司现员工总数3万人，总资产达50亿元，分设制面、面粉、餐饮、饮品、

综合五大事业部，下设28个分公司。在全国建有河北隆尧、邯郸、正定、徐水、

秦皇岛、黑龙江哈尔滨、吉林长春、辽宁沈阳、山东兖州、河南许昌、汤阴、湖

南平江、安徽天长、陕西扶风、浙江嘉兴、广东东莞、四川成都、北京密云等

18个生产基地，形成方便面年产能120亿份，年转化小麦180万吨的庞大生产

规模，这样的转化量相当于60多个县的农民的商品粮，制面、制粉规模跃居世

界前列。

营销公司分设华北部、华中部、华东部、华南部、东南部、四川部、西北部、

东北部、江安部(江西、安徽)、西南部和直营部(直辖市)等11个营业部，下辖

47个办事处60万个营业网点。

公司旗下的今麦郎系列、东三福系列、小康家庭系列、六丁目系列均受到全

国各地消费者的广泛好评，尤其是以今麦郎为代表的产品更是以“劲道爽滑，营

养可口”的优势受到消费者的追捧。__年华龙日清公司实现销售收入63亿元。

今麦郎食品有限公司的前身河北华龙面业集团是1994年3月创建成立的一

家股份制企业。以公司董事长兼总裁范现国为首的决策者，始家股份制企业。以公司董事长兼总裁范现国为首的决策者，始终将终将产业报国，

造造福福社会社会作为企业的崇高理念，凭借得天独厚的资源优势、领先水平的专业优

势、门类齐全的配套优势、优越的产品性价比优势、国内高覆盖率的市场优势，

实现了企业的超常规发展，创创造了造了中国食品中国食品界界企业企业超速超速成长的成长的奇迹奇迹。短