《伊利营销审计》课件.pptVIP

******2.1基本情况伊利集团是国内乳制品行业龙头企业，拥有大型现代化乳制品生产基地。拥有领先的生产工艺和技术，并拥有完善的质量管理体系。伊利集团的奶源来自全国各地优良牧场，并建立了严格的奶源质量控制体系。2.2产品结构乳制品系列伊利乳制品产品丰富多样，包括牛奶、酸奶、奶酪、冰淇淋等。产品线完善，覆盖了不同年龄段和消费需求。酸奶系列伊利酸奶拥有多种口味和类型，满足不同消费者的口味偏好。产品采用高品质原料和先进工艺，保证产品质量和口感。冰淇淋系列伊利冰淇淋种类丰富，从经典款到创新口味，满足不同年龄段的消费者需求。产品采用优质乳制品，并添加新鲜水果和坚果等配料，提升口感和营养价值。2.3市场概况中国乳制品市场规模庞大，竞争激烈。伊利作为中国乳制品行业龙头企业，面对着来自国内外品牌的竞争。伊利需要深入了解市场环境，分析竞争对手，制定有效的营销策略来应对市场挑战。100B市场规模2022年，中国乳制品市场规模达到1000亿美元，市场潜力巨大。30%市场份额伊利在国内乳制品市场的份额超过30%，稳居市场领先地位。5竞争对手伊利的主要竞争对手包括蒙牛、光明、雀巢等国内外知名品牌。80%消费者需求消费者对乳制品的需求不断升级，对产品的品质、安全、营养和口感都有更高的要求。3.伊利营销审计分析伊利营销审计分析是全面评估伊利营销活动，识别优势和不足，为改进和优化营销策略提供依据。3.1营销环境分析11.宏观环境包括经济环境、政治环境、社会文化环境、科技环境等，这些因素会影响消费者的购买行为和市场需求。22.行业环境包括乳制品行业竞争格局、市场规模、发展趋势等，了解行业环境有利于制定有效的营销策略。33.消费者环境分析伊利目标消费群体的特征、需求、消费习惯等，为产品定位和营销活动提供依据。44.竞争环境分析伊利的主要竞争对手，包括他们的产品、价格、渠道、促销等，制定差异化竞争策略。3.2营销目标分析市场份额提升伊利公司将提升市场份额作为主要营销目标，旨在扩大品牌影响力和竞争优势。品牌形象提升通过营销活动，伊利希望树立更积极、健康和可持续发展的品牌形象。产品创新升级不断研发新产品，满足消费者多元化需求，提升产品竞争力。销售额增长通过营销策略的实施，促进产品销售增长，提升公司盈利能力。3.3营销策略分析目标市场定位伊利已成功将自身定位为大众消费乳制品品牌。其策略侧重于覆盖广泛的消费者群体，满足不同消费者的需求，并建立强大的品牌知名度。产品差异化策略伊利通过不断研发新产品，拓展产品线，例如推出有机牛奶、高端奶粉等，以满足不同消费者的需求，打造产品差异化优势，提高竞争力。3.4营销组合分析产品策略伊利提供多种牛奶产品，包括纯牛奶、酸奶、奶粉等。满足不同消费者的需求。渠道策略伊利通过线上线下多种渠道进行销售，覆盖广泛的消费者群体。促销策略伊利采用多种促销手段，如折扣、赠品、活动等，吸引消费者购买。品牌策略伊利致力于打造高品质的品牌形象，提升消费者对产品的信任度。4.营销审计的结果营销审计的结果是伊利公司营销活动的整体评估。结果会反映伊利公司的优势和劣势，包括市场份额、品牌认知度、客户满意度、营销支出效率等。4.1存在的问题目标市场定位偏差伊利在不同产品线上的目标消费者定位不够清晰，导致营销策略缺乏针对性。产品结构缺乏创新部分产品缺乏市场竞争力，难以满足消费者需求。渠道建设不够完善线上渠道建设滞后，线下渠道覆盖面不足，难以满足消费者多渠道购物需求。营销活动缺乏创意促销活动缺乏新意，缺乏对消费者的吸引力。4.2问题成因分析11.市场竞争加剧近年来，国内乳制品市场竞争日益激烈，新兴品牌崛起，竞争格局发生变化。22.产品创新不足伊利产品创新速度和力度不足，未能有效满足消费者日益多元化的需求。33.营销渠道单一伊利营销渠道主要依靠线下门店，线上渠道拓展不足，未能充分利用新兴电商平台。44.品牌形象缺乏差异化伊利品牌形象不够鲜明，未能有效与竞争对手区分，难以在消费者心中形成独特印象。改进措施建议伊利营销审计分析发现问题，需要制定切实可行的改进措施，优化营销策略，提升品牌竞争力。5.1市场定位调整年轻化定位抓住年轻消费群体，打造更健康、更时尚的品牌形象。家庭消费为主注重家庭需求，提供更安全、更营养的产品选择。高品质定位强调产品品质和安全，满足消费者对高品质乳制品的需求。5.2产品组合优化产品线优化伊利应评估现有产品线，保留核心优势产品，淘汰低效产品，并根据市场需求开发新产品。产品结构调整优化产品结构，提升高利润产品的占比，降