商业模式营目标计划.pdfVIP

1、公司业务

1-1公司商业模式、经营目标和尽职工作底稿

项目名称欣捷高新技术开发

人员

地点帅萌

事项的

日期2015.09.01--2015.11.202015.01.01--2015.07.31

时点或期间

内容公司业务——公司商业模式、经营目标和

一、询问管理层、财务员和人员；

二、查阅经审计的财务报告；

三、计算主营业务收入占经营性业务收入的比例；

方法

四、询问管理层，并结合公司行业属性和公司规模等情况进行分析；

五、公司商业模式、销售模式、模式，判断其采用该种模式的主要

风险及对未来的影响；

一、公司商业模式

项目小组通过查看公司的采购、销售合同，同管理层进行交谈了解到：

1、研发技术服务业务

（1）业务模式

公司首先收集，调研客户品种线，分析客户需求。选择有合作

过程意愿的生产企业、销售公司、高校科研院、研发企业等客户。

评估项目可行性、风险与收益。正式立项并签署合作协议后按照客户要求制

定研发方案并实施研发，研发完成后申报相关和批文。

（2）采购模式

公司主要采购物品有：原辅料、对照品、市售品、试剂耗材、色谱柱、

包装材料及设备仪器等。

公司的采购流程主要是由供应根据研发，提交采购申请，并

根据库存情况，制定采购和预算，经相关批准后，按完成

物料采购任务

（3）销售模式

公司目前的主营业务为技术服务和技术转让，其销售模式主要为市场推

广和项目合作。子公司以原料药及生产销售为主，主要面对下游制药

企业直接销售。

公司的客户群主要分为生产企业、销售公司、高校科研院、

研发企业四大类。

2、研发模式

（１）从研发的首要环节，信息调研开始，设置市场运营，以掌握

国际药品研发、临床用药信息、医学发展方向、市场信息、专利信息等，

筛选出具有开发价值的，可供立项的一批药品，并与合成部、制剂分析部共

同确定立项。

（２）确定立项的项目，按照药品研发的先后顺序，首先进入合成部