原创力文档- 1、本文档共11页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
吾日三省乎吾身。为人谋而不忠乎?与朋友交而不信乎?传不习乎?——《论语》
XXXXXXXXXXX学院
专科毕业论文
题目:论医药行业销售人员的素质培养
学生姓名:XXXX
专业班级:营销一班
学号:XXX2020XXX
院（系):财经系
指导教师(职称):XX（助讲）
完成时间:20XX年X月XX日
吾日三省乎吾身。为人谋而不忠乎?与朋友交而不信乎?传不习乎?——《论语》
摘要
药业是按国际标准划分的15类国际化产业之一,是世界贸易增长最快的朝阳产
业之一。20世纪70年代,世界医药产业产值年均增长13%,80年代为815%,90年代
为715%,预计2001年～2010年间仍可维持在7%左右。自改革开放以来,我国医药业
产值年均增长率在1616%左右,“八五”期间是发最快的5年(年均增长率为22%),
“九五”期间仍保持了较高的发展速度(年均增长率为17%)。我国医药制药业总体规
模在国民经济36个行业中排在18位～20位,属于中等水平。2001年,我国医药工业
总值为2770亿元,占我国GDP的219%;2002年,我国医药工业总值为3300亿元,占我
国GDP的312%左右。医药行业整体呈现出良好的发展趋势。
关键词医药行业销售情况药业产值GDP
目录
吾日三省乎吾身。为人谋而不忠乎?与朋友交而不信乎?传不习乎?——《论语》
引言
众所周知，对于药品生产和经营企业来说，销售及其状况是企业的生命和
企业关注的焦点，现代营销理论和手段更是丰富多彩和不断推陈出新，由于医
药行业的特殊性，在药品销售过程中，医药销售人员把这些理论和实践演绎得
淋漓尽致，通过把药品介绍给用户或患者，并促使他们产生购买行为的关键是
医药销售人员及其行为，所以，当前药品生产和经营企业都极为重视医药销售
人员的遴选和培养工作，那么，现代条件下，医药销售人员应具备什么素质或
者具备怎样素质的人才能成为医药销售人员成为值得探讨的问题，我们把这种
素质分为特质素质，培养素质和发展素质。医药行业最重要的一环莫过于销
售，可以说，一个企业的销售部门对企业的发展兴衰起到至关重要的作用，这
些统统都要靠销售人员的努力才能够达到预期的目的，所以一个好的医药销售
人员对公司来讲是一件非常难得的事，本篇论文我会先简单从医药行业的现状
开始入笔，然后从国内医药行业出现的种种问题和对应措施，而且会着重阐述
此刻医药销售人员的素质能力培养，最后对医药行业的前景作一下简单的分
析，通过研究此文，对国内医药行业的销售情况会有一个客观全面的认识。
1研究背景、目的和意义
研究背景
虽然近些年我国放开了药品市场，但由于长期以来计划经济的影响，我国
医药营销渠道依然十分落后，它导致了零售终端药品价格过高，质量难以保证
等问题。为了解决这些问题，国家现在推行了“医药分家”和药品招标制来发
展和规范药品市场。所谓“医药分家”即将医院的医疗收支与医药收支分开核
算，分别管理。这将导致我国医药企业的营销渠道发生根本地改变
文档评论（0）