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子曰:“知者不惑，仁者不忧，勇者不惧。”——《论语》
2023全国职业院校技能大赛高职组汽车营
销赛项规程
2023全国职业院校技能大赛高职组汽车营销赛项规程
一、比赛目的和意义
汽车营销是现代社会经济发展中的一个重要组成部分，在汽车产
业链中承担着直接销售汽车、维护和加强客户关系以及推动整个汽车
产业发展的重要责任。高职组汽车营销赛项旨在培养和评价参赛选手
在汽车销售领域的专业能力和综合素质，提高其市场竞争力，促进汽
车营销人才的培养和交流。
二、参赛对象
本赛项适用于全国各类高职院校的在校学生，以个人形式参赛。
三、比赛项目
汽车营销赛项包括以下项目：
子曰:“知者不惑，仁者不忧，勇者不惧。”——《论语》
1.汽车产品知识测试：以答题形式考察参赛选手对汽车品牌、型
号、技术参数等方面的广度和深度的了解；
2.陈列与促销设计：参赛选手根据一定主题，设计陈列和促销材
料，展示汽车产品特点，并撰写设计说明；
3.客户服务与谈判技巧展示：参赛选手通过倾听和分析客户需求，
运用谈判技巧进行模拟销售和客户服务，展示其与客户沟通和协商的
能力；
4.汽车销售演讲与推广：参赛选手以演讲形式，针对特定汽车产
品进行推广，并展示其演讲表达能力和销售技巧。
四、比赛规则
1.比赛形式：现场实操。
2.参赛选手必须自备相关工具和材料，并按照现场安排完成比赛
内容。
3.比赛分为预赛和决赛两个阶段，预赛采用计分制，按成绩从高
到低确定决赛名额，决赛按照得分由高到低进行排名。
子曰:“知者不惑，仁者不忧，勇者不惧。”——《论语》
4.选手必须遵守比赛纪律，不得抄袭、舞弊等作弊行为，如被查
实，将取消其比赛成绩并取消参赛资格。
5.比赛成绩根据评委评分和计分系统综合得出。
五、评委和评分
1.评委由行业专家、知名企业代表和相关教师组成，评委具备较
强的行业背景和专业知识。
2.评分主要根据参赛选手在各项目中的表现和成绩来评判，评分
细则根据具体比赛项目的要求设置。
3.评分系统公正、公平，保证了比赛结果的准确性和客观性。
六、奖项设置
1.设立金、银、铜牌奖。根据比赛成绩和成绩分布，颁发金、银、
铜牌奖项，奖牌人数不设上限。
2.设立优胜奖。根据比赛表现和成绩分布情况，选出优秀选手颁
发优胜奖。
子曰:“知者不惑，仁者不忧，勇者不惧。”——《论语》
3.颁发最佳创意奖。评选出具有创新和独特设计的选手，颁发最
佳创意奖。
七、赛事组织
1.比赛由全国高职院校技能大赛组委会组织，负责赛事的筹备、
组织和实施。
2.比赛时间、地点和具体安排由组委会进行规划和公布。
3.参赛选手需提前报名，并按照要求缴纳相关报名费用，报名截
止日期以官方公布为准。
八、赛后保障
1.获奖选手将获得荣誉证书和奖金奖励。
2.赛事组委会将为参赛选手提供后续就业推荐和指导，提供相关
就业信息和资源支持。
以上为2023全国职业院校技能大赛高职组汽车营销赛项规程，旨
在确保比赛的公正性、客观性和有效性，为培养和评价汽车营销领
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