《会展营销渠道》课件.pptVIP

**********************会展营销渠道会展营销是企业品牌推广、产品宣传的重要渠道。会展营销渠道的选择和策略直接影响着企业的营销效果和投资回报。课程导言开拓新市场会展营销是一个强大的工具，可以帮助企业接触到新的客户并开拓市场。通过参加展会，企业可以展示产品和服务，并与潜在客户建立联系。提升品牌知名度会展是企业提升品牌知名度和影响力的绝佳平台。通过精心策划和执行的会展活动，企业可以吸引媒体关注，增强品牌形象。扩大销售网络会展可以为企业提供一个直接与客户沟通的平台，帮助企业扩大销售网络，并提高销售额。会展营销概述概念会展营销是利用会展平台，进行产品推广、品牌宣传、客户拓展、市场调研等活动的营销方式。特点目标客户集中，互动性强，信息传播迅速，成交效率高，有助于建立长期合作关系。目的提升品牌知名度，扩大市场份额，寻找合作伙伴，收集市场信息，促进销售转化。会展营销的优势11.接触目标受众会展营销可以将企业产品或服务直接展示给目标受众，高效提升品牌知名度和市场占有率。22.提升品牌形象会展的规模化和高规格性，可以塑造企业形象，展示企业实力，增强消费者对品牌的信任感。33.促进商业合作会展平台为企业提供一个与客户、合作伙伴、同行交流合作的机会，有利于促进商业合作和市场拓展。44.收集市场信息通过会展，企业可以接触到最新的行业资讯，了解市场动态和竞争对手情况，为制定营销策略提供参考。会展营销的目标受众目标受众的划分根据展会主题，确定目标受众的具体类别。例如，科技展的目标受众可能包括科技爱好者、企业高管、投资者等。针对不同的目标受众，制定不同的营销策略，例如，针对企业高管，可以采用高端论坛、VIP接待等方式。目标受众的分析了解目标受众的特征，包括年龄、性别、职业、兴趣爱好、购买习惯等，以便制定更精准的营销策略。可以通过市场调查、数据分析等方法，获取目标受众的信息。例如，可以通过问卷调查，了解目标受众对展会的期望。会展平台的选择行业属性选择与目标受众相关的会展平台，例如专业展会，消费类展会，科技展会，等等。展会规模根据预算和参展目标，选择合适的展会规模，例如大型国际展，区域性展会，等等。展会时间考虑目标受众的参展时间，选择合适的展会时间，例如周末展，工作日展，等等。展会效益评估展会历史数据，例如往届参展效果，观众数量，等等，选择效益高的展会平台。会展赞助的形式现金赞助直接提供现金支持，用于会展组织的运营和推广。实物赞助提供产品、服务或礼品，作为展会奖品或赠品。广告赞助在会展场地、官网、宣传册等媒介进行广告宣传。活动赞助赞助会展期间举办的论坛、研讨会等活动。会展展示形式标准展位标准展位是会展中最常见的展示形式，通常为独立的区域，便于企业展示产品或服务。特装展位特装展位可以根据企业需求进行个性化设计，打造独特的品牌形象和视觉效果，更具吸引力。组合展位组合展位是将多个标准展位组合在一起，形成更大的展示空间，适合大型企业或集团参展。互动体验区互动体验区可以设置一些游戏、活动或互动装置，让观众更深入地了解产品或服务，增强参与感。会展现场活动设计1活动策划活动主题、目标、内容、流程2时间安排活动时间、时长、节奏控制3场地布置舞台设计、灯光音响、桌椅摆放4人员安排主持人、嘉宾、工作人员会展现场活动是吸引观众、提升品牌影响力的重要环节。通过精心设计，可以打造精彩纷呈的活动，增强观众参与度，提升品牌认知度。会展现场互动体验吸引观众，增强参与度，打造沉浸式体验，留下深刻印象。1游戏互动趣味游戏，活跃气氛2现场体验产品试用，感受产品3抽奖活动增加参与度，提升转化会展现场销售转化精准定位提前了解目标客户需求，制定精准营销方案。专业服务提供专业的产品介绍和咨询服务，解决客户疑问。互动体验设计互动体验环节，增强客户参与度和兴趣。优惠促销提供限时优惠、抽奖等促销活动，促进客户购买。及时跟进收集客户信息，进行后续跟踪和维护，提高转化率。会展直播营销实时互动直播平台为参展商和观众之间提供实时互动交流的机会。参展商可以回答观众的问题，并直接收集反馈。扩大影响直播可以将会展内容和活动传递到更广泛的受众群体，提升会展的影响力和知名度。参展商可以吸引更多潜在客户。会展视频营销现场直播实时直播会展活动，吸引观众，增加互动。活动精彩片段制作会展活动短视频，展示亮点，传播影响力。推广宣传利用视频平台，推广会展信息，吸引潜在客户。会展微信营销1精准触达利用微信公众号和朋友圈广告，精准定位目标受众，提升营销