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天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为。——《孟子》
薪酬与考核方案
薪酬与考核方案
一、目的
1、为更好的引导员工，提高员工自我管理能力与工作效率，完善
公司的绩效考核体系。
2、配合公司战略要求，强化员工的关键绩效，通过部门KPI考核，
推动公司战略落地。
二、适用范围
本方案适用于深圳市黔坤酒业有限公司中山全体员工。
三、考核原则
公平公开公正：绩效管理过程、评估结果公开，绩效面前人人平
等、实事求是，绩效考评标准客观，评估公正，关键目的是推动公司
战略的整体实现。
四、考核方案
1、薪资结构表：
A：业务员薪资结构：（单位：元）
B：业务总监薪资结构：
1/5
C：后勤人员薪资结构表：
注：
①保底任务是各岗位销售人员每月必须完成的基本任务量，是是
否有资格获得全额月薪的
衡量标准，保底任务不计算提成；
②所有业务人员每月必须完成月度销售保底任务，否则将不享受
销售提成，而且将根据月
度保底销售任务的完成比率折算月度标准薪资，但不得低于保底
薪资,业绩为零时发放1200元的保底薪资；
③获得业务提成奖励的资格认定：完成月度保底销售任务以上者
方可获得对应级别的销售
天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为。——《孟子》
提成奖励；
④业务提成的发放时间和办法：当月的业务提成奖励的70%随当
月薪资一同发放，余下业
务提成奖励的20%随季度最后一个月的薪资发放，10%随年终奖
金一同发放；
⑤业务总监薪资结构表中所述“团队保底任务量”是指业务人员
数量乘以业务员保底任务
量，并纳入业务总监薪资考核范畴；
⑥所有人员的日常考核得分和标准薪资挂钩，并以考核得分比乘
以标准薪资得出实际应得
薪资；
⑦这里所说的销售提成标准必须是全价销售的产品方可以享受该
标准，若是折价销售的产
品，则根据实际的折价比率折算提成标准；
⑧员工的薪资、提成奖励的核算结合月度指标的完成情况来计算，
即，员工月度薪资提成
奖励之和乘以月度任务完成比率等于实得薪资；
⑨所属部门总监及以下员工公司将给予八元每天的午餐补助，按
照实际出勤天数计算；⑩有出差情况的将根据实际出差情况按标准进
行核算；
业务总监的管理提成除按照上述办法核算外，还应乘以团队月度
指标完成比率，团队月
度指标＝团队人员数量×月度人员基础指标，“月度人员基础指标”
由主管领导当月核定。为控制公司的人力资源成本，避免因“闪辞”
而造成无谓的损失，对新入司工作未满一
2/5
个月即离职的人员实行全责任薪资，即无底薪全绩效考核模式，
薪酬=标准薪资×业绩完
成比率，业绩为零时薪酬为零；
节假日福利根据公司的实际经营情况届时而定；
天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为。——《孟子》
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