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丹青不知老将至，贫贱于我如浮云。——杜甫

营销策划书范文【5篇】

营销策划书1

一、封面

策划书的名称(方案主题、时间、地点、策划事件)、策划的对象(客户)、策

划人的名称或策划机构、营销策划的方法、策划完成日期及本策划适用时间段。

二、正文内容

1、方案宗旨(策划目的).营销宗旨大体可以分为以下几类：

A.企业处于新生期：新企业进入市场需要一套系统的营销策略

B.企业处于成长期：根据企业的发展状况需要重新制定营销策略或是阶段性

的营销策略

C.市场环境发生变化：顺应市场变化新产品或新市场需要制定新的营销策略

D.以前的方案失误：淘汰旧方案推出新方案弥补失误参与市场竞争

E.阶段目标的需要：根据企业长期的战略规划制定不同时期的阶段性营销策

略

F.企业经营的重大转变：企业的经营方向进行调整需要制定新的营销策略

2、市场分析

①宏观环境分析：

通过对宏观环境进行分析从而确定营销市场的稳定性、增长性及风险程度.

分析因素包括：政治、经济、法律、文化、人口统计、经济发展状况、消费结构、

丹青不知老将至，贫贱于我如浮云。——杜甫

消费水平、消费心理等.对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电

器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

②市场状况分析：

对目标市场进行分析以确定目标市场的购买规律和发展趋势.分析因素包

括：市场规模、增长潜力、产品表现、细分市场销售总量、需求特征、产品认知、

消费者的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构等.(产品的市场性、现实市

场及潜在市场状况;市场成长状况产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上;对

于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何相应营销策略效果怎样需求变化

对产品市场的影响;消费者的接受性这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析

产品市场发展前景)

③产品、技术、成本分析：

主要是指对企业在营销策划中所涉及的企业历史数据或新产品、企业的预测

数据进行分析以减少决策失误.分析因素主要包括：产品技术、成本、价格、市

场销售、毛利、净利润、近期损益等。

④竞争状况分析：

主要针对现有及潜在竞争者的分析从而找出竞争对手的营销特点及竞争策

略.分析因素包括：市场规模、市场份额、市场目标、产品质量、产品定位、营

销策略(广告投放、促销活动、公关活动、定价策略)

⑤分销渠道分析：

主要针对行业市场和各竞争品牌在分销渠道上的优劣点进行分析以寻找可

用的销售渠道及销售关系。

营销策划书2

丹青不知老将至，贫贱于我如浮云。——杜甫

企业发展和企业的生存永远是企业最关心的问题，当然，只有企业能够生存

下去，才有发展的可能，要是连生存都成了问题，发展也就无从谈起!既然企业

要生存，就必须发展，对市场了解的多少也在很大程度上左右着企业生存的基本。

做好市场营销对企业的发展很有重要性!

企业新产品推广营销策划书方案，市场营销方案策划书内容：新产品上市前

期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，营销方案策划书运作如下：

一、活动主题：关爱家庭你我他——抽奖大奉送

二、活动时间：新产品导入期

三、活动目的：

1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不

变