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君子忧道不忧贫。——孔丘

营销策划书模板5篇

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一、市场分析

(一)市场环境分析

20__年我国钢笔的产量高达10186.11万支，与20__年相比

增长11.16%。但是，国内钢笔的总体需求量在逐渐的下降。当

然，钢笔是我国传统的书写工具，有着本身的特点和耐用度，所

以它仍然是部分消费者的重要书写工具，且国内市场对自来水笔

的总体消费水平比出口的要高得多，金笔和相当部分的高级铱金

笔为国内消费者所用，甚至为补充国内市场的需求，进口量也在

增长中。截止到20__年，我国钢笔的出口量高达102211836

支，出口金额达1141151美元，比20__年同期增加了-14.55%。

钢笔是传统的书写工具，其本身的书写特点和用途难以被其

他笔类产品完全取代。近几年，国外对钢笔的需求正在复苏中，

我国对钢笔的需求量虽然有所下降，但其产品的特点及多用途性

能，再加上笔类新型品种的质量参差不齐，性能不够稳定，耐用

度不够理想等原因，相当一部分消费者仍将它作为一种重要的书

写工具，只是使用的频次下降。如果笔类新型品种存在的问题能

得到快速解决，竞争中存在的“偷工减料”也能尽量避免，钢笔

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的国内市场需求还将进一步上升。

钢笔在笔类文具中属于耐用品。因此无论是中高档产品，还

是廉价低档产品，都必须保证产品的书写性能和质量，这样才能

适应国内外市场的需求。从国内外市场需求看，钢笔的市场前景

是乐观的，关键问题就在于提高产品质量。

根据20__年10月份国内笔类消费市场报告得知，钢笔走势

相当抢眼。面对国家宏观调控政策以及能源、原材料价格上涨带

来的不利影响，与其他许多行业一样，制笔行业发展也陷入一定

的困境。近期爆发的金融危机，更是给以出口为主要销售途径的

部分企业带来了冲击。虽然面临着种种内外不利因素，制笔企业

依然在不断开发新的市场和新的发展机遇。

和热门产品中性笔不同的是，钢笔走势相当抢眼，以绝对的

优势占据着第一名的宝座。虽然制笔产业面临一些发展困境，但

是机遇也是并存的。制笔产业要

做大做强，首先要正视现状，分析存在的不足，进而提高企

业产品的市场竞争力。

(二)产品分析(SWOT分析)

1.优势Strengths

钢笔是传统的书写工具，其本身的书写特点和用途难以被其

他笔类产品完全取代。近几年，国外对钢笔的需求正在复苏中，

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君子忧道不忧贫。——孔丘

尤其在一些欠发达国家，对耐用、价廉、实惠的钢笔的需求量正

在上升中。

上世纪80年代末的这一时期，“英雄”正处于历史上的全

盛时期，70%的国内金笔市场占有率、50%的国内钢笔市场占有

率，让“英雄”这一品牌当仁不让地成为当时制笔业的龙头老

大，也一度成为“上海制造”的代表，“英雄”的产

品质量为国人称道，且英雄笔在当时是一个被国际认可的老

名牌，品牌价值含量高。

2.劣势Weaknesses

当前钢笔品种质量参差不齐，性能不够稳定，耐用度不够理

想，书写及维护不够方便，价格偏高，假冒伪劣品牌产品充斥市

场。

上世纪90年代之后，英雄制笔厂陈旧、笨拙的管理体制弊

端凸现，“英雄”品牌在市场上逐渐沦陷。“英雄”曾经赖以自

豪的铱金