课程销售年度总结(9篇).pdfVIP

勿以恶小而为之，勿以善小而不为。——刘备

课程销售年度总结（9篇）

课程销售年度总结【篇1】

在各位领导的正确指导下，我公司20__年的工作达到了各项

指标，现在就各项工作做一个总结。

一、目前的医药形势：

1、现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、

客户难以操作。

2、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，导致落标的

情况时常发生，在这点上，我公司做深刻的检讨，经常参加各种

医药会议，学习一些医药知识，在投标报价时做足各种工课，提

高自已的报价水平，来确保顺利完成。

3、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们

用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个电话

招商过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商

是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所

以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。

二、所负责相关地区的总体情况：

随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强，医药招商面对国家

药品监管力度逐渐增强，药品医院配送模式及药品价格管理的进

一步控制，许多限制性药品销售的政策落实到位，有的客户拿货

第1页共23页

勿以恶小而为之，勿以善小而不为。——刘备

在当地销售，但销量不大，据了解，今年当地的政策是，凡属挂

网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这样一来，

大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每

个品种只能进两个规格（一品两规），所以目前能操作的市场也不

是很大，可以操作的空间是小之又小。

我公司所负责的地区中标产品的销售情况也不尽人意，真正

客户能操作的品种不多，分析主要原因有几点：

1、当地的市场需求决定产品的总体销量。

2、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。

3、公司中标品种不是该客户的销售专长。

由于以上情况，我公司选择了新的销售方式，选择好的产品

做全国总代理，及销售各种常用药品。

三、工作计划

我公司作为威海人生所生产的新复方大青叶片的全国总代理，

不断开拓新的销售市场。其次，我公司所销售的大黄碳酸氢钠片、

碳酸氢钠片、藿香正气水、小柴胡颗粒、复方瓜子金颗粒、速效

救心丸、急支糖浆等产品，也不断开拓新的销售领域。

在新的一年里，我公司本着“求实、求真、做大、做强”的理

念，确立公司新的发展目标，采用现代营销方式，强化市场导向，

力推终端操作，与各家生产企业建立良好的合作关系，与新老客

第2页共23页

勿以恶小而为之，勿以善小而不为。——刘备

户不断接洽，互惠互利，实现双赢。

课程销售年度总结【篇2】

不知不觉中，20__年的新年即将来临，这也代表了20__年已

经成为了过去式。20__年是众多网友戏称的“末日年”。

自20__年-月-日起，我由原来的绍兴伟业房产公司转入__销

售公司工作，正式成为公司的一员，至今已有将近一年的时间。

这一年中虽然具体工作内容没变，但领导对我们的要求更加严格，

对置业顾问的综合素质要求更高。

20__年是国内房产市场波动的一年，由于新政对高端楼盘限

购、限贷的影响，更是柯桥房地产行业最为动荡的一年。周边竞

争楼盘日益增多，市场价格波动频繁，我们的工作不断面临新的

挑战与考验，不但是考验我们的销售能力与技巧，更磨练了我们

的销售心态