教程分析ibs entry modes超全note.pdfVIP

InternationalBusinessStrategy1:Lecture4EntryMode

Entrydecision

Sixentrymodes

Corecompetenciesentrymodes

Basicentrydecision

Whichmarkettoenter?

Timingofentry(Whentoenter?)

Scaleofentrystrategiccommitment

Whichmarkettoenter?

Long-runpotentialprofitability

Countriesattractiveness

Benefits:Sizeofeconomy,likelyeconomicgrowth不仅是人数，还有

livingstandard和purchasingpower，人数多但是人均力相

对薄弱，此外请留意发展趋势

Costs：corruption,lackofinfrastructure,legalcosts会造成会对

市场调节产生影响。一些国家互联网的应用尚未普及，可能对于网

购类的服务有所影响（越南消费者的网购在一定程度上是受到

infrastructure的影响尽管互联网不断渗透到该国。因此要拓展网购业务

的成本会更高点。各国的法令会对成本造成影响

Risks：

Politicalrisk:socialunrest/anti-biztrends:是否稳定适合business

EconomicRisks:Economicmismanagement：并非独立于politicalcost，

可能会由于上的不稳定导致经济环境上的问题，表现形式可以

是inflationrate，socialunrestetc.

LegalRisks:Failuretosafeguardpropertyrights:比如1970s,IBM和

可口可乐公司停止对的投资（当时规定公司进入

需要jointventure），因为他们觉得当时法令并未充分保护它们的

Potentialvaluecreatedinaforeignmarket

Offeringproductsforanunmetneed最终到chargehigherprice/build

salesvolumerapidly

Corecompetencies(MultinationalsfromAsia,andLatinAmerica):unique

resources,know-howetc

TimingofEntry:whentoenter?

Earlyentry:enterbeforeotherinternationalfirms.

Lateentry:enterafterotherinternationalfirms

First-moveradvantages

Pre-emptrivalscapturedemandby