乡村零售商如何尽快提高市场占有率.pptVIP

各位老板和同仁：大家好？乡村零售商

如何尽快提高市场占有率张志轩１３５０３９３８１１６乡村零售商怎样发财？？？问题与困难01光明与希望02对策：四个提高03措施04零售商奋斗历程05零售做大做强的九种法则06农资销售技巧07报告提纲从前，有一个商人带着两袋萝卜，一路跋山涉水来到金子之国－－埃及。1埃及人从没有见到过萝卜，更没有吃过，一吃很好吃，于是就盛情款待这位商人;2离开埃及时，当地人送给商人两袋金子作为回赠。3金子和萝卜－故事１后来，当地另外一个商人听说此事，他想：胡萝卜比萝卜更好吃，于是带着两袋胡萝卜不远万里也来到埃及。1埃及人一吃，胡萝卜比萝卜更好吃。于是也盛情款待这位商人。2离开埃及时，埃及人反复商议，送给了这商人两袋萝卜。3金子和萝卜人生就是这样，抢先一步，得到的是金子；步别人后尘，得到的只能是萝卜。金子和萝卜技术、产品与市场开发就是这样，抢占先机，得到的是金子；照搬照抄别人，或走老路，只能得到萝卜，且得不偿失。金子和萝卜把梳子买给和尚01结果：１把１００把１０００把01故事２把梳子买给和尚共性：创造需求开拓市场巧妙抓商机区分：完成１项艰巨任务－－供销做了１笔大买卖－－经销做了１个永续的大市场－－营销用户相对稳定，市场相对稳定；01市场越来越规范;02开店的越来越多；03用户越来越挑剔、精明；04市场竞争越来越激烈；05差价越来越小；06费用越来越大；07利润越来越少.08问题与困难01政府关注三农农民积极性高涨;02农产品涨价\行情好\效益好投资热\购买力提高;03农民应用新技术\新产品\新品种积极性提高.光明与希望提高自己水平；02提高门店声誉。04提高商品档次；01提高服务质量；03对策：四个提高经营高中档产品：调查市场,调整商品结构，了解产品、市场、信息，名牌、名优与中档产品搭配，以质量求生存；积极参加各种培训，学习生产技术、营销技巧，提高综合水平、本领；深入基层，接近用户，了解用户需求、创造需求、最大限度满足用户需求，为用户提供全程服务；解决用户难题，为用户带来更大利益。措施零售商：01技术专家或营销专家02成功级零售商：03技术专家＋营销专家＝业务专家04优秀级零售商：05业务专家＋心理学家＋社会活动家06顶尖级零售商：07策略家08零售商奋斗历程经营一个好产品---带来希望的产品01争取上一级商家、厂家的支持力度选择企业（品种）遵从几个原则：产品好、企业好、企业领导好02零售做大做强的１０大法则培养一批忠诚客户及消费者建立村级网络、培养消费领袖、与种植大户搞好关系产品陈列（好门面）终端布置四得：看得见、摸得着、听得到、带得走；陈列四原则：越多越好、越整齐越好、正面迎客、先进先出，营业人员站列：一人站中间＼两人站两边＼三人一条线，顾客说话能听见零售做大做强的１０大法则有一个运做模式加大科技服务示范（心服口服）无效退款（承诺服务）讲特性、传技术（手把手）做一个农民信赖的好人农民买药放心店造福农民：谁服务了农民，农民就选择谁杜绝假冒信誉为贵零售做大做强的１０大法则关系的处理01同行关系02政府部门关系（搞定上一级）03同客户关系04同上游（上线）关系05用药纠纷处理（大划小小划了）06不同客户提供不同服务07零售做大做强的１０大法则AB团结就是力量一个篱笆三个桩；一个好汉三个帮，一个市场能做好，需要大家来帮忙！！！组建团队零售做大做强的１０大法则

“互相照应”当雁群排成整齐的雁阵

飞行的速度会比单飞时快70％大雁们轮流领飞。领头雁觉得累了，

她（或他）就会返回“V”字雁阵中，

而由另一只大雁上前，继续领航前飞。雁群绝不会遗弃掉队的同伴。

如果有一只病弱的大雁落到后面，

一定会有至少一只大雁陪伴它，一路帮助和保护它。我们是团队的一分子，我们也可以用更快的速度，获得更大的成就。

说出你的鼓励和支持，就如同身后传来的雁鸣，

会让最前面的大雁觉得振奋有力，帮助他们忘记连日的辛劳压力，继续展翅高飞最后，对团队中的所有成员，都应悉心关怀，多加照顾，因为“天下一家”！?????????????