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志不强者智不达，言不信者行不果。——墨翟
组织资金的方法及技巧
组织资金对金融企业来说是一个永恒的主题，马克思说过
对银行来说最有意思始终是存款，而我社今年业务经营的主线就
是存款立社，考核的绩效组织资金占了很大的比重，所以我们今
天和大家一起分享组织资金的方法及技巧很有现实意义，希望今
天讲座对各位同仁今后工作能有所帮助
一、细分市场，寻找目标客户：
针对市场环境、企业特点、同业竞争以及企业实际情况，
建立分层营销客户档案，增强对市场和客户了解和分析，寻找我
们自己目标客户群体。
对客户档案进行分类管理：以分层营销为契机，优化分层
营销方案和机制，对存量客户进行摸查和分析，通过量化客户贡
献度，建立和完善客户信息档案，锁定目标客户名单，进行分层
次营销、服务、管理，切实解决好“为谁服务”的基本问题，也
就是对我们所说的预约存款档案进行细化，分别建立制定重点客
户（vip及解释vip管理办法）、关注客户、潜在客户的目标管理
方案及档案,指定专人管理和维护，提高优质客户对我社的依赖
度，提高关注客户对我社的信任度，提高潜在客户对我社的了
解程度，进而提升所有客户对我社的贡献度。
（1）媒介寻找：在报刊、电视等传媒中捕捉信息，了解整
个服务区域内经济发展状况、热点行业、大型项目开工开业；特
别关注是各类签约活动双方当事人，分门别类建立客户档案。
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志不强者智不达，言不信者行不果。——墨翟
案例1:《滨海报》2010年9月10日报导连盐铁路确定九
月份正式开工的消息，我们在座各位从这条消息中能了解哪些消息，
捕捉什么信息呢？
答：捕捉以下信息
一、了解到连盐铁路九月将正式开工，该项目总投资459.84亿
元，途经我县5镇一区，连盐铁路滨海段全长31.986公里，预计投
资达13.78亿元，途经我县界牌、东坎、通榆、蔡桥、正红、工业园
区等5镇、1区、21个村，涉及拆迁户458户，沿线地上附着物多
处；“三改”涉及国省道3条、县乡道7条、村道66条、机耕道45
条，等级航道7条，灌溉渠12条，电灌站1座，建客运、货运站。
二、这是组织资金工作的大好机遇，1、营业部及其他驻城社（部）
公关县铁路建设指挥部、客运、货运的开设基本帐户工作，抓铁路
建设上流资金组织工作和客运、货运中心的存款组织工作。2、铁路
沿线相关信用社公关镇铁路建设指挥部基本帐户开设工作，并对接
铁路途经村组干部及被拆迁群众，确保土地、房屋等补偿款二次分
配资金入社。3、各社（部）要公关交通局、财政局、乡镇等单位，
捕捉铁路承建公司信息，主动了解，宣传公关，提供承建公司意想
不到的优质服务，让铁路承建公司也能在我社开设临时帐户，做好
铁路建设资金组织入社工作。
三、思考在客运、货运中心所在地是否有增设我们营业网点的必
要，竞争中掌握先机。
案例2：八月份全县集中签约项目会上，共有68个企业和我县
相关单位成功签约，也就是全县各社共有68个存款增长点，谁抓主
动，谁就赢得更多的储源
（2）身边寻找：根据人群250定律，每个正常人都有较熟
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志不强者智不达，言
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