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快消品行业销售渠道管理与拓展策略方案
TOC\o1-2\h\u18371第一章销售渠道管理概述 3
34851.1销售渠道的定义与作用 3
2701.2销售渠道的类型与特点 3
70831.2.1销售渠道类型 3
248881.2.2销售渠道特点 3
132741.3销售渠道管理的重要性 4
26566第二章销售渠道选择策略 4
182982.1快消品行业销售渠道选择原则 4
310152.1.1遵循市场导向原则 4
266722.1.2坚持多元化原则 4
275442.1.3注重渠道整合原则 4
66012.1.4保持竞争力原则 5
102782.2销售渠道选择的影响因素 5
111842.2.1产品特性 5
268462.2.2市场规模 5
79032.2.3消费者需求 5
95812.2.4渠道成本 5
11542.2.5渠道竞争力 5
24862.3销售渠道选择的决策方法 5
252652.3.1定性分析法 5
282052.3.2定量分析法 5
224982.3.3组合决策法 6
18424第三章销售渠道构建策略 6
151093.1销售渠道构建的基本原则 6
304993.1.1市场导向原则 6
95773.1.2渠道效益最大化原则 6
193073.1.3渠道协同原则 6
319593.1.4渠道差异化原则 6
72763.2销售渠道构建的步骤与流程 6
19343.2.1市场调研与分析 6
307763.2.2确定渠道目标与策略 6
84443.2.3渠道成员筛选与谈判 7
173073.2.4渠道构建与实施 7
75323.2.5渠道运营与优化 7
167983.3销售渠道构建的关键要素 7
71733.3.1渠道成员选择 7
256093.3.2渠道结构设计 7
168383.3.3渠道激励机制 7
53523.3.4渠道管理与服务 7
280063.3.5渠道信息化建设 7
26988第四章销售渠道运营管理 7
131284.1销售渠道运营管理的目标 7
288284.2销售渠道运营管理的主要内容 8
107124.3销售渠道运营管理的优化策略 8
9387第五章销售渠道冲突管理 8
46235.1销售渠道冲突的类型与原因 8
317345.1.1销售渠道冲突类型 8
12755.1.2销售渠道冲突原因 8
161135.2销售渠道冲突的预防与处理 9
221245.2.1销售渠道冲突预防 9
129485.2.2销售渠道冲突处理 9
77445.3销售渠道冲突管理的最佳实践 9
25345第六章销售渠道绩效评估 10
94456.1销售渠道绩效评估的指标体系 10
308356.1.1销售额指标 10
53826.1.2市场占有率指标 10
42976.1.3渠道覆盖率指标 10
90856.1.4客户满意度指标 10
107786.1.5成本效益指标 10
102436.2销售渠道绩效评估的方法与工具 10
202816.2.1方法 11
133666.2.2工具 11
320216.3销售渠道绩效评估的改进策略 11
255746.3.1优化渠道结构 11
123736.3.2提高渠道管理水平 11
145476.3.3提升客户满意度 11
175736.3.4降低成本，提高效益 11
95306.3.5加强数据监测与分析 11
23433第七章销售渠道拓展策略 11
173787.1销售渠道拓展的必要性 11
283427.2销售渠道拓展的方法与步骤 12
290707.3销售渠道拓展的风险与应对 12
4669第八章电子商务与销售渠道 13
232908.1电子商务对销售渠道的影响 13
197298.1.1渠道结构的变化 13
276038.1.2渠道功能的转变 13
252588.1.3渠道竞争格局的改变 13
118428.2电子商务与销售渠道的整合 13
324678.2.1渠道整合的必要性 13
266298.2.2渠道整合的策略 13
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