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长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。——李白
直播营销与运营期末试卷答案
《直播营销与运营》期末试卷答案
班级：________________姓名：________________一、填
空题（共10题，每空1分，共16分）
1．作为一种新兴的网络营销手段，直播营销具有三大优
势，分别是___________、___________和___________。
2．在很多直播间里，商品销售采取的是___________模式、
主播直接对接品牌商/工厂的模式，减少了商品的流通环节，
省去了商品在流通环节中产生的溢价，从而让商品获得了较强
的价格优势。
3．企业可以参考________原则来制订直播营销目标，尽
量让营销目标科学化、明确化、规范化。
4．供应链基地直播团队组织架构包括__________、
__________、__________和__________。
5．很多超级主播拥有大量的粉丝和巨大的影响力，为了
形成流量复利，传承自己的影响力，主播团队要不断通过
“_________的”方式培养新主播，形成主播品牌“连锁店”。
6．___________是实在用户的假造代表，是建立在一系列
实在数据之上的目标用户模型。
长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。——李白
7．在搜集主播资源时，商家通过_________平台可以找到
淘宝直播中的任何主播。8．主播如果重点介绍商品的功能，
激发的是用户的________思维，用户就会用各种逻辑思考方式
做出购买决策，思考时间更长。而体验营销更多的是激发用户
的_______思维，刺激用户做出冲动消费。
9．__________属于心理订价法的范围，指的是为了迎合
消费者的心理，特意将某些商品的价格定高一些，有的定低一
些，以取得团体经济效益的订价办法。10．在直播营销的收益
分配模式中，___________只是保证让企业/品牌商的商品
1
能够出现在主播的直播间里，至于终究商品能不能卖出去，
能卖出去多少，主播是不负责的。
二、单项选择题（共10题，每题2分，共20分）
1．下列不属于直播特征的是（）。
A．真实性
B．实时性
C．互动性
D．严肃性
2．在以电商直播平台为基础的直播营销产业链中，下列
属于产业链中游的是（）。
长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。——李白
A．MCN机构
B．批发商
C．经销商
D．用户
3．以下反应主播的直播控场能力的是（）。
A．建立个人IP
B．突出商品亮点
C．营建直播间氛围
D．灵活运用专业词汇讲解
4．关于直播间灯光的摆设，以下灯光不能反应主播轮廓
的是（）。
A．辅助光
B．主光
C．轮廓光
D．顶光
A．分销平台
B．供应链
2
C．自营品牌
D．合作商
长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。——
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