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中小贸易公司的经营与管理主讲：深圳奇正九鼎公司汪光武经营的诀窍：灵活管理的诀窍：死板适合中小贸易公司的经营领域送选：代理批发特许经营加盟商一、中小贸易公司的经营要领2、代理商的核心价值1）财力、物力/融资能力2）网络、客户3）商誉/商业品牌4）地方关系5）行业经验、分销能力6）服务能力7）人力资源8）优势产品、品牌的代理权、经营权C:\MyDocuments\2003\罗丹调研\总经销评价表.docC:\MyDocuments\2003\罗丹调研\唯美经销商网络建设评价表.doc添加标题贸易商的核心资产添加标题钱财添加标题商誉添加标题网络、客户添加标题员工团队添加标题经验添加标题地方关系添加标题优势产品的经营权、代理权代理商的核心能力01分销网络的建设与管理02增值服务03对上游供应厂商的服务：01融资02物流配送、铺货覆盖03信息04分销网络的建设与管理05地方关系与顾客关系的建立与维护06品牌推广与维护07对下游分销商、零售商、机构买主的服务：信贷配送质量保障、投诉处理现场支持培训与辅导01添加标题流通领域格局的演变趋势02添加标题微利时代03添加标题通路与流通业态多样化、立体化、扁平化04添加标题竞争国际化05添加标题重视服务增值与精细运作06添加标题管理竞争的年代单击此处添加小标题新形势下中小代理商的出路与前途单击此处添加小标题立体化网络的建设：平面分销、团购直供、自营零售、社区推广与拦截单击此处添加小标题自建网络、专业超市单击此处添加小标题交易功能的弱化、服务功能的强化单击此处添加小标题精细化的通路建设与管理010402050708添加标题代理商的业绩增长点添加标题通路、网点的开发建设添加标题调整产品组合，增加适销对路的产品添加标题通路、网点的管理添加标题管理添加标题培训、人员素质的提升（团队建设）030609添加标题合理定价、价格管理添加标题传播促销添加标题服务的加强（服务增值）小结：代理商是通路经营商、是服务提供商。二、中销贸易公司的管理要领管理的通俗定义：通过别人完成任务。管理的五种境界；管理的五种职能。组织机构、组织功能健全与合理化第一章四种功能的健全：销售或商务/业务功能：网络分销、自营门店、机构消费；研究、企划：调研及策略、政策、制度的设计规划职能，包括品牌推广、公关、广告、促销、服务、通路、培训手册、服务、内部管理等方面的策略与政策设计规划；服务功能：计划调度、采购及仓储运输（物流）、投诉处理、人事管理、行政后勤、商务与办公支持等。财务功能：会计、出纳、财务核算与财务分析、审计监督等职能；添加标题学会选人、育人、用人并留住优秀的员工（团队建设）添加标题能干：知识学历、过往经验业绩、创造性思考添加标题选人的要领：添加标题愿干：品德心态、作风习惯添加标题好管：职业经理人精神添加标题好学上进，可塑性强添加标题..\工具资料\面试评价表.doc育人要领添加标题01重视教育投资，放手让员工锻炼、允许员工出错；添加标题02编制培训手册：把个人的经验、能力转变为员工团队的能力。添加标题03用人要领：疑人且用，人无完人，用人之长、避人之等，不要苛求完美；科学合理、具有吸引力的薪酬与激励，学会分财，建立团队的物质基础，不要让雷锋、焦裕禄们吃亏；01用人且疑，建立必要的约束与监督机制，压力与动力相结合，“胡萝卜”与“大棒”相结合。02