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2022销售业绩目标计划书

2022销售业绩目标计划书（精选8篇）

时光在流逝，从不停歇，我们的工作又进入新的阶段，为了今后

更好的工作发展，立即行动起来写一份计划吧。那么你真正懂得怎么

写好计划吗？以下是店铺整理的2022销售业绩目标计划书（精选8

篇），欢迎大家分享。

2022销售业绩目标计划书1

提升业绩的好方法——商品陈列，最为化妆品专营店的boss，这

个小妙招可是必学的。

陈列是无声的促销非常贴切，商品的艺术化陈列可以提升30%-

50%的业绩，但是绝大多数的店铺陈列还不尽人意，商品不卫生陈列

不整齐不整洁，很多商品散乱东倒西歪，顾客看到连了解的心思都没

有怎么能够产生销售业绩呢?

商品陈列是营业员的主要工作，营业员除接待顾客以外，就是做

商品陈列了解商品熟记商品，很多营业员都不知道商品在什么位置，

不可能快速销售商品，艺术化陈列是化妆品大店必须要做的重要工作，

也是有效提升业绩的好方法。

法国有句很出名的经商谚语：“即使是水果蔬菜，您也要像静物

写生画一样进行陈列，因为商品的美感能够撩起消费者的购买欲望。”

市场终端，简单来说，只包含了三个元素：商品(礼品)、展台(pop)、

人。因此，终端陈列也将包含：商品陈列、pop陈列、礼品陈列、人

员态势等四个方面。

商品陈列不仅是一门艺术，更是一门科学。商品陈列通过视觉与

顾客沟通，以商品本身为主匙，利用其形状，色彩，性能，通过艺术

造型陈列及环境的相互协调来向顾客展示商品的特征，qhua商品对顾

客的吸引力，加深顾客对商品的了解。学习店面商品陈列课程的目的

在于：

1、塑造店铺、专柜风格

2、突出主打产品

3、增加商品魅力

4、诱导顾客来访

5、营造购物气氛

终端陈列中的商品陈列需要根据不同的渠道卖场采用不同的陈列

方式，在专卖店内进行商品陈列主要涉及8大原则即可，分别是：主

打产品放在主展位原则、方便介绍原则、垂直原则、同类归拢原则、

间距原则、关联性原则、重复出样原则、满陈列原则。

产品陈列的目的就是要抓住消费者的眼、手、心，陈列生动化，

qhua卖场气氛(吸引眼球);规范统一的陈列，给人以专业的感觉(抓住

心);分类陈列，方便消费者寻找(抓住眼);对比陈列，方便消费者体验和

感受(抓住手、抓住心)。

pop陈列是终端推广的过程中，销售人员最容易忽视的细节。

pop是英文pointofpurchase的缩写，意为“卖点广告”其主要商业

用途是刺激引导消费和活跃卖场气氛。她的形式有户外招牌，展板，

橱窗海报，店内台牌，价目表，吊旗，甚至是立体卡通模型等等。

常用的pop为短期的促销使用，其表现形式夸张幽默，色彩强烈，

能有效地吸引顾客的视点唤起购买欲，她作为一种低价高效的广告方

式已被广泛应用。谭老师表示，pop在终端的陈列在各类渠道卖场中

没有差别，主要遵循5大原则即可，分别为：重复统一原则、对称原

则、最大化原则、区别原则、简明原则。

礼品的目的是增加产品的附加值提高消费者的满意度，从而提高

产品的成交率。礼品不是随便的附加品，通过礼品传达给消费者一个

非买不可的理由。谭小芳老师表示，礼品的陈列在终端尤其重要，主

要注意以下四点：

(1)、礼品需要放在主通道上，消费这最容易看到的地方;

(2)、礼品需要与pop进行联合陈列，让消费者看到礼品的价值和

功能，让礼品学会说话。

(3)、礼品要和商品配套地堆放在一起，这样，既能让顾客一眼就

明了，免除销售员需要解释的麻烦，还能让顾客有一个直观的感受。

(4)、礼品尽可能的最大化陈列，在不影响视线、保证安全的情况

下，礼品应尽量将堆头垒的更高。

总之，做好终端店面的商品陈列，将可以提高品牌形象，使消费

者最终信任，并有效提升门店的销售业绩。

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