上市服装品牌公司金牌销售是怎么炼成的.pptVIP

开场技巧二促销开场：“先生，我们店里正在做活动，现在买是最划算的时候！”（试读）“先生，您来得正好，我们店正在搞活动，现在买是最划算的时候！”（正确）“哇！先生，我们店里正好在做促销，现在买是最划算的时候！”（正确，突出重音）“您好，先生，您真是太幸运了，现在优惠大酬宾，全场3折起。”（正确，即使9折，你也要把9那个字眼说得很疯狂的样子）“您好，欢迎光临某某品牌，现在全场货品88折，凡购满1000元即可送……”（正确）促销语言中的重音你现在明白了吗？能运用的好吗？“您好，先生，您运气真好，现在优惠大酬宾，全场88折。”（正确）开场技巧二：促销开场语音技巧开场技巧三：赞美开场“先生，您真有眼光，您手里拿的是我们春夏的最新款……”（正确）“先生，您气质真好，……”（正确）“先生，您身材真好，我在店铺干这么长时间，有您这样身材不多……”（正确）0301021“我们促销的时间就是这2天，过了就没有优惠了，所以现在买是最划算的时候……不然您得多花好几百元，那些钱拿来多买双鞋多好……”（正确，制造促销时间的唯一性，机会难得，同时要注意重音的表达）2先生，我们的这款鞋子是意大利设计师设计的最新款式，为了保证款式的唯一性，这款是国内限量生产、限量发售的款式，在我们店这个款已经不多了，建议赶快试试。”3（正确，制造货品款式的唯一性，机会难得）开场技巧四：唯一性开场开场技巧五：制造热销开场“这是我们品牌重点推出的秋冬最新款毛衣，在我们泉州的店铺，这个款已经卖断码了，在我们店只有2件了，建议你试试，我帮您看看有没有您合适的码。”（正确）开场技巧六：功能卖点“先生，这件上衣正好是我们品牌今夏特别设计的款式，而且是采用牛奶丝面料制作而成的，牛奶丝面料中富含17种氨基酸。贴身穿着有滋润皮肤的功效，同时牛奶丝还具有天然持久的抑菌功能，据上海市卫生防疫站检测，其抑菌率达到80%以上，对有害皮肤的杆菌、球菌、霉菌均有抑制作用。由于牛奶丝比棉纱（高支）、真丝强度高，防蛀、防霉，故而更加耐穿、耐洗、易贮藏。”（正确，突出功能性）利益推销思路:FAB推销法商品说明的具体方法：讲故事用数字说话引用例证富兰克林法多用肯定语句代替说“不”！商品说明的原则小结从本节中，你学习到了什么？请你记录下你个人觉得有用的销售小技巧！请你为自己的连带率、每单销售额加分！第四步：试穿の动作篇鼓励试穿的动作试穿服务高峰期的试穿服务DV演示一、试穿服务服务试穿流程：01目测码数：专业服务02解开扣子：不打折服务03引领敲门：避免纠纷04守候服务：留住客人05二、鼓励试穿的技巧将顾客准备试穿的衣服顺手带一件可以搭配的衣服一同进入试衣间把试衣间的灯打开，将顾客所要试穿的衣服放在衣钩上，走出试衣间，站在客人的前侧，身体向前迈动步子，伸出右手，做出请的姿势。销售高峰期试穿服务技巧：三、高峰期的试穿服务专人专岗。一对多服务。协作配合。第四式：试穿の发问篇ABC巧妙发问，了解顾客需要问客人问题的原则问话方式不同，结果不同。问简单的问题问客人问题的原则“您需要什么价位？”“您平时喜欢穿什么颜色的衣服？”问YES的问题问客人问题的原则质量是很重要的，您说是吧？皮鞋嘛，最重要的是脚感穿起来舒服，您说是吧？如果穿起来不好看，买了回家也不会去穿它，反而浪费钱，您说是吧？问二选一的问题问客人问题的原则213“您要不要配件衬衫？”“您是配白色衬衫还是粉色衬衫？”两句问话对于销售的结果恰好相反。大家就可以知道问话技巧的魅力。问客人问题的原则开放式的问题您打算什么时候或什么场合穿？您想搭配什么样颜色的衬衫？您喜欢什么颜色？*暨销售服务技能培训会议诺奇公司2014年度工作会议打造金牌销售业绩

——如何提升卖场销售技巧2014全员销售销售高手零售教练销售管理绽放10，决胜终端！提升销售—达成业绩！12课程目的请回答以下问题！请问你在店铺销售中——一天你能卖几单？一单你能卖多少钱？销售连带率是多少？课程大纲销售概述打造金牌销售业绩六步曲销售概述什么是销售？问题：我们在做什么？我们是怎么做？我们的绩效在哪？消费者的需求：销售概述不同的消费者对同一产品有不同的需求；同一消费者对同一产品有多层次的需求。销售的本质是什么——满足需求！既要满足员工自身对“盈利”的需求，同时也要满足不同消费者对产