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2024-12-29 发布于河南
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第六章2B网络营销的渠道策略.pdf

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为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平。——张载

第六章2B网络营销的渠道策略

第六章网络营销渠道

——网上销售渠道的设计与构建

EM渠道yxchabc

复习回顾：

营销渠道

渠道类型

渠道功能

广义

狭义

订货

结算

配送

直接

间接

一级，二级…

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网上销售渠道的设计与构建

A公司：自产自营数码、计算机、手机、软件

与技术方案产品

B公司：医药零售

C公司：汽车零配件零售

D先生：代理销售多种品牌的服装

如何建立网上渠道

为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平。——张载

EM渠道yxchabc

一、网络营销渠道的类型

直接渠道与间接渠道

网上零售商与传统分销渠道的关系

二、网络营销渠道体系

三、网上销售渠道的设计

体系设计

直销渠道设计

EM渠道yxchabc

一、网络营销渠道的类型

（一）网上直接渠道（零级渠道）

网上直销流程图

EM渠道yxchabc

海尔的网上直销渠道

EM渠道yxchabc

联想的网上直销渠道

EM渠道yxchabc

联想网上商城的购物流程

EM渠道yxchabc

体验1：海尔网上商城

1.访问海尔新网上商城。（//new.ehaier4#ff66ff）

2.了解海尔新网上商城购物流程。

3.分析海尔新网上商城的结构、配送方式、支付方式及在线售后服务方式设

计

为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平。——张载

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海尔网上商城的购物流程

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