消费者的个性自我概念与生活方式 (2).ppt

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各代表了什么概念第31页,共55页，星期六，2024年，5月案例：2005年超级女生为何如此火爆？第32页,共55页，星期六，2024年，5月小天王、小天后，为什么会受到年轻人的追宠？第33页,共55页，星期六，2024年，5月周杰伦所代表的形象：害羞内向，却造就一种超酷的感觉；拥有让人艳羡的旷世才华，但低调而不嚣张；内心张扬自我，为人平和…第34页,共55页，星期六，2024年，5月舍我取谁的才气一切自己安排的个性年轻无极限的心态第35页,共55页，星期六，2024年，5月男色消费、男色经济。

为什么？？？第36页,共55页，星期六，2024年，5月3、自我概念与产品的象征性观点一：消费者将选择那些与其自我概念相一致的产品和服务，避免选择那些与其自我概念相抵触的产品和服务。观点二：很多情况下，人们购买商品不仅仅是为了获得商品的功能效用，而是要获得其所代表的象征价值。第37页,共55页，星期六，2024年，5月“你向女人推销的不是鞋子，而是一双漂亮的脚！”——迪克特博士第38页,共55页，星期六，2024年，5月自我概念在营销中的应用为产品进行市场定位和市场细分赋予产品、品牌特定的社会意义新产品开发与设计销售中进行心理暗示广告诉求点的选择第39页,共55页，星期六，2024年，5月.课堂讨论：女生讨论：女生眼中的男人味男生讨论：男生眼中的女人味第40页,共55页，星期六，2024年，5月一、训练目的：1、探索自己的自我意识（个人对自己的身体、智慧、性格特征的全部认识和体验）是如何形成的。2、了解自己的长处和不足，学习接纳自己、欣赏自己，并增强改变自己的自觉性。第41页,共55页，星期六，2024年，5月二、具体操作：1、寻根：追寻自我意识的发展历程，自制第一个表格（包括以下内容：现在状况、生理特征、气质、性格、未来希望、人际关系、现实环境）：⑴、父母眼中的我⑵、同学朋友眼中的我⑶、老师眼中的我⑷、自己理想中的我⑸、现实生活中的我要求尽量详细深刻第42页,共55页，星期六，2024年，5月消费者的生活方式

消费者的生活方式决定消费者行为的模型社会方式的决定因素人口统计因素文化因素亚文化因素经济因素社会阶层参照群体个性特征个性倾向性社会方式活动兴趣观点态度期望情感购买与消费行为特征对象地点时间人物方式第43页,共55页，星期六，2024年，5月生活方式的含义生活方式是指人们在生活中（包括物质生活、精神生活）所表现出的活动、兴趣和态度模式。生活方式是自我概念的外在表现，反映出消费者同外部环境相互影响的全部特征。第44页,共55页，星期六，2024年，5月请观看视频，反思你在大学期间，是一种什么样的生活方式？第45页,共55页，星期六，2024年，5月生活方式的测量－AIO法AIO法：又称为活动兴趣意见法，即通过问卷调查了解消费者的活动（Activity）、兴趣（Interest）和意见（Opinion）以区分不同的生活方式类型。活动方面包括：消费者做什么，买什么，怎么买，如何打发时间，一般参与什么活动等。兴趣方面包括：消费者的爱好、偏好、嗜好，感兴趣的人或事等。意见方面包括：消费者的世界观、人生观、道德观，对社会事物的看法等。第46页,共55页，星期六，2024年，5月AIO问卷表的主要构成（生活方式维度）第47页,共55页，星期六，2024年，5月范例：生活方式测量量表请阅读以下每个陈述，各观点分为A－非常同意、B－比较同意、C－居中、D－比较不同意、E－非常不同意五种程度，在你认为的选项后标注。1、我是一个有计划的人；ABCDE2、我认为大学生也可以结婚、生子；ABCDE3、我的课外生活很丰富，每天很充实；ABCDE4、我的朋友很多，我们经常在一起；ABCDE5、大学生属于弱势群体，需要社会的关照；ABCDE6、我每个月的钱都不怎么够用；ABCDE7、我对中国的传统文化非常欣赏；ABCDE