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讨价还价模型.pdf

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    讨价还价模型

    讨价还价模型，也称为鲁宾斯坦模型。1982年，马克?鲁宾斯坦（MarkRubinstein）

    用完全信息动态博弈的方法，对基本的、无限期的完全信息讨价还价过程进行了模

    拟，并据此建立了完全信息轮流出价讨价还价模型，讨价还价过程也被视为合作博

    弈的过程。讨价还价是谈判中一项重要的内容，熟练地运用讨价还价的策略与技巧，

    是促成谈判成功的保证，企业完全可以利用讨价还价模型进行并购价格的谈判活动。

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