《会展市场细分》课件.pptVIP

*******************会展市场细分会展市场细分是指根据不同的标准将整个会展市场划分为若干个细分市场，以更好地了解目标客户群体的需求，为企业制定精准的营销策略提供依据。会展业概述11.定义会展业是包括展览、会议、奖励旅游等在内的活动，以促进商业交流、产品推广、文化传播和旅游发展为目的。22.特点会展业具有跨行业、跨区域、高投入、高产出、综合性等特点，是推动经济发展的重要力量。33.意义会展业能够促进贸易、投资、科技、文化等方面的交流合作，带动相关产业发展，提升城市形象和竞争力。会展市场概况会展市场规模不断扩大，市场竞争也日益激烈。会展市场呈现多元化、专业化、国际化趋势。会展活动类型不断丰富，涵盖了商业、科技、文化、旅游等多个领域。会展产业链日益完善，服务体系更加健全，为参展商和观众提供了更多选择。会展市场细分标准行业类型例如，科技展、服装展、汽车展等。目标受众例如，专业人士、消费者、学生等。地理位置例如，城市、省份、国家等。时间节点例如，季节、月份、日期等。行业类型细分科技类会展涵盖科技创新、电子产品、人工智能等领域，展示最新技术和产品，吸引投资和人才。文化类会展包括艺术品展览、文化节、创意产业等，促进文化交流和传播，提升城市文化形象。消费类会展集中展示消费品，例如服装、鞋帽、家具等，满足人们的消费需求，推动消费市场发展。专业类会展针对特定行业和专业领域，例如医疗、教育、金融等，促进行业交流和合作，推动行业发展。参展商类型细分企业类型大型企业，中小企业，初创企业行业领域制造业，服务业，科技业，农业产品种类消费品，工业品，科技产品，服务产品观众群体细分商务人士商务人士通常参加与行业相关的会议，例如技术会议、贸易展览和行业峰会。他们希望获得行业最新信息，建立商业联系和寻找潜在客户。学生学生参加会议和展览是为了获取新知识，拓展专业技能，以及建立人脉。学术会议、职业发展展览和教育展吸引了大量的学生参与。专业人士专业人士参加会议和展览是为了提高专业技能，掌握最新技术和趋势，以及拓展人脉关系。他们通常关注与自身职业相关的专业会议和行业展览。游客游客可能参加与旅游、文化、艺术或娱乐相关的展览和活动。他们希望体验当地的文化，丰富旅行体验，并享受休闲娱乐。地域位置细分11.地理位置根据会展的地理位置，可分为城市、省份、区域、国家等不同的细分市场。22.区域特点不同地区具有不同的经济、文化、消费水平等特点，影响会展的规模、内容、目标群体等。33.市场潜力分析不同地区会展市场的潜力，选择具有较大发展空间的区域进行会展活动。44.资源配置根据会展的地域位置，进行合理的资源配置，如场地、交通、住宿、餐饮等。时间节点细分1淡季需求较低，价格较低2旺季需求较高，价格较高3节日特定节日，需求旺盛4特殊时期如疫情期间，需求受影响时间节点对会展市场的影响很大。不同的时间段，会展的需求和价格都会发生变化。会展规模细分会展规模是决定会展价值的重要因素之一，可以通过参展商数量、观众数量、展览面积、交易额等指标来衡量。100小型500中型1000大型5000特大型不同规模的会展，其目标市场、参展商类型、观众群体、营销策略等方面均有不同。细分市场的特点分析目标群体明确细分市场定位清晰，目标客户群体明确，有利于精准营销。竞争环境集中细分市场内竞争者相对集中，利于形成竞争优势。差异化服务针对不同细分市场，提供个性化服务，满足特定需求。资源配置优化集中资源，提高会展效率，提升客户满意度。行业类型细分的特点目标受众明确行业类型细分可以帮助会展主办方更精准地定位目标受众，提高展会效率。专业性强行业类型细分可以吸引相关行业的专业人士参加，有利于促进行业交流和合作。市场竞争激烈行业类型细分下，会展主办方需要制定更具针对性的营销策略，才能在竞争中脱颖而出。发展潜力巨大随着行业细分程度的不断加深，会展市场将呈现多元化发展的趋势，拥有广阔的市场前景。参展商类型细分的特点目标受众不同参展商类型吸引的观众群体不同。展品类别不同参展商类型展示的产品或服务不同。商业目标不同参展商类型在会展上的商业目标不同。观众群体细分的特点目标明确观众群体细分能够帮助主办方更精准地定位目标观众，从而进行更有针对性的宣传和推广。需求差异不同的观众群体对会展的需求也不同，例如专业人士更关注行业资讯，普通消费者更关注产品体验。地域位置细分的特点区域差异不同地区的经济发展水平、产业结构、文化背景、消费习惯等因素都会影响会展