区域销售年终总结.doc

销售年终总结范文

销售年终总结一般要围绕两个字―业绩‖写，领导们都喜欢，并且在总结中要多以―数字‖举例，更具有说服力，下面这篇销售年终总结我认为是一篇比较不错的总结性文章，值得大家参照学习。

销售年终总结范文

一转眼，来上海缴纳电热有限企业已通过了大六个月了。回忆这9个月以来所做的工作，心里颇有几份感触。在过去的大六个月的时间里，首先感谢企业予以我这样一种发展的平台，和专心培养；感谢经理予以工作上的鼓励和督促。让我学到了诸多的业务谈判知识和商谈技巧，并顺利的为下一步的企业业务发展迈出了第一步。另一方面感谢这个业务团体，感谢同事们在工作上的互相鼓励和配合。他们所有人均有值得我去学习地方，我从他/她们身上学到了不少知识，让自己愈加的成熟。

通过六个月来不停与企业业务模式进行磨合，我也愈加的认识到了，一种销售人员的知识面、社交能力和商务谈判技巧决定了销售人员的销售能力。为此，通过这9个月的工作积累。我认识到自己既有的局限性和长处。如下我想说二个方面：

一、在产品专业知识方面：

1）产品知识方面：加强熟悉热熔胶系列产品的生产工艺、和材料特点、规格型号。理解产品的使用措施；理解本行业竞争产品的有关状况；

2）企业知识方面：深入理解我司和其他竞争厂家的背景、产品生产能力、生产技术水平、设备状况及服务方式、发展前景等。

3）客户需要方面：理解客户的购置心理、购置层次、及对产品的基本规定。

4）市场知识方面：理解热熔胶系列产品的市场动向和变化、顾客购置力状况，进行不一样产品使用行业及区域市场分析。

5）专业知识方面：深入理解与热熔胶有关的其他方面的工艺技术知识，以便能更好的和不一样的客户到达共识和业务范围的交流，理解不一样行业，不一样企业在新的一年里的思维的转变，以便更好的合作。

6）服务知识方面：理解接待和会客的基本礼节，细心、认真、迅速地处理客户状况；有效地传递企业信息及获得信任。

二、销售能力方面：

1）工作中的心里感言。谢谢企业给了我一种这样的发展的平台，通过和大家一起工作的机会，让我从大家身上学了不少的销售技巧和谈判能力，有了这些经验做铺垫，相信在后来的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。感谢大家在工作中的予以协助。这些都是我财富的积累。

2）职业心态的调整。销售员的一天应当从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。假如我没有他人经验多，那么我和他人比诚信，比服务。

3）客