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非淡泊无以明志，非宁静无以致远。——诸葛亮

一、项目综述

1、项目背景

伴随着社会经济的不断发展，人们收入和闲暇时间的不断增多，交通和通讯事业的

不断发展。伴随着这个发展的契机，旅游胜地的餐饮、住宿等服务业的发展势头也

很强劲。

2、项目名称

星相愿民宿（待定）

我们取名星相愿（待定），主要含义是希望通过在我们民宿能体验到现在日益繁华

钢筋水泥的丛林里体验到心中的那一份久违的感动，在星相愿（待定）能找到每一

个人的童年时光。

3、项目介绍

目前中国的民宿处于起步阶段，并且正在慢慢地壮大队伍。而“民宿”是在闲置的房

屋，结合当地人

文、自然景观、生态、环境资源及农林渔牧生产活动，以家庭副业方式经营，提供

旅客乡野生活之住宿处所。此定义完全诠释了民宿有别于旅馆或饭店的特质，民宿

不同于传统的饭店旅馆，也许没有高级奢华的设施，但它能让人体验当地风情、感

受民宿主人的热情与服务、并体验有别于以往的生活，因此蔚为流行。

这股潮流民宿旅游风潮，从一片原属于低度发展的行业为基础的理念之上建立的。

二、市场分析

1、市场环境分析：

近年来随着我国经济的快速发展，我国旅游业的发展也呈现出勃勃生机。旅游业是

现代服务业的一个重要组成部分，也是一个城市对外的重要形象和窗口。浙西大峡

谷是一个发展潜力巨大的城市，而且也是国家级4A级景区，因此来住宿的自驾油

客户也会比较多。由于我们民宿的地理位置在浙西大峡谷10分钟路程，上有华光

谭水库下有浙西大峡谷近大明山，柳溪江，交通便捷，

环境优雅，为驴友提供了便利。

目前中国的民宿处于起步阶段，并且正在慢慢地壮大队伍。民宿将选址在旅游资源

丰富的龙岗镇，这里历史文化悠久，风景独特，旅游人数日渐增多，利于民宿的发

展。而服务对象主要为高端旅行者，自驾游亲子旅行者，户外探险者和其他背包旅

行者，在这里不断增长的住宿文化需求则有利于民宿的经营与推广。民宿树立正确

的经营理念，通过采取有效的营销战略，来实现民宿的持续发展。

非淡泊无以明志，非宁静无以致远。——诸葛亮

民宿的创业初期以合伙人的形式开始，由合伙人共同出资，共同经营，共担风险。

本着给您一个放心的出行，舒心的旅行“”为宗旨，为旅行者提供一个以住宿为主的

舒适旅舍。

选择在临安市龙港镇五星村开办民宿有以下几点原因：

1、民宿的新潮符合自驾游客户追求个性、时尚的特征和想交朋友的想法以及清净

修养身心的目的；

2、浙西大峡谷客源量大、相对集中，且交通方便；

3、据调查，多数背包客，自驾游客户的消费理念较前卫，舍得投资生活

5、据调查，民宿在中国尚处于市场萌芽期，市场机会大；

6、据调查，临安农家乐业零乱、规范差，民宿入主的市场空隙大。

2、市场描述

经过走访调查临安多余家民宿（包括农家乐、农庄式民宿）发现，农家乐住宿市场

处在较低端状态，农家乐多由单元房简易改造而成的或传统装修略具规模的小型酒

店，设施简陋、服务单一，已无法满足背包客以及高端人群不断发展的住宿文化需

求。且该住宿市场长期处于恶性竞争之中，造成低档服务的恶性循环。但调查显示，

这些住宿场所的日常入住率却可以达到50%，若黄金假期、寒暑假等特殊时段，

入住率可高达90%以上，可见住宿市场的庞大，也显示出不少人以安于现状降低

了对住宿文化的要求。而民宿的出现恰好可以改变这一现状，不仅可以优化资源配

置，填补市场空白，将市场导向服务竞争的新生市场，还可以让背包客享受富有特

色的住宿体验。而我们正凭借本身的特色及前瞻性的战略目标将在这个市场占据一