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先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。——范仲淹

慧聪网目前面临的挑战和给出的建议

2012年，B2B行业老大阿里巴巴从香港退市，注销价格13.5港

元，与其上市之时如出一辙。此时的阿里巴巴B2B业务面临着衰退的

隐患，由B2B业务孕育而起的淘宝已能支撑起阿里集团的未来。2014

年，当阿里当年面临的局面冲击到B2B整个行业之时，慧聪网，这个

被B2B业内戏称“千年老二”的企业，却选择了转板上市。身着镣铐

跳舞，这是慧聪网，亦是郭江11年苦行新的起点。

慧聪网与阿里巴巴的B2B是完全不同的两条路。阿里98年出世，

迎着第一次互联网浪潮而来；慧聪网92年诞生，则是从一条商情模

式的传媒之路走来。读懂行业，这是郭江认为慧聪网与阿里巴巴的最

大不同。hc360的域名，反映了慧聪人对三百六十行的认识，想真正

成为三百六十行的行家里手，帮助行业内的企业淌出一条互联网之路。

从1992年到2003年，这11年慧聪网经营着国内最大的商情杂

志——慧聪商情，这几乎成为当年中关村人手一份的产品黄页与价格

指南。互联网的到来，让慧聪网意识到将这样一份黄页从线下搬到线

上的巨大商机，遂打造了一款涵盖70余个行业的互联网媒体。从互

联网的角度说，大家会把慧聪网的形态叫做B2B电子商务平台，也就

是面向行业、工业的淘宝。这一次慧聪网又用了11年。

2014年，慧聪网转板上市，正值行业面临变革之时。两年之前

阿里面临的危机蔓延到整个行业，而为此准备有时的慧聪网给出了自

己的答案，提出交易+金融的战略以应对新一轮的危机。这成为整个

B2B行业转型的缩影，亦成为慧聪网11年新修行的开始。而在路的

先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。——范仲淹

尽头，则是一块更大的宝藏。

中国电子商务研究中心发布的《2013年度中国电子商务市场数

据监测报告》数据显示，2013年中国电子商务市场交易规模达10.2

万亿元。在电子商务各细分行业中，B2B电子商务占比高达80.4％。

讽刺的是，无论B类电子商务有多大的规模，此前B2B电子商务

平台的流量+广告的模式仅能从新增会员数量上获得新收益。企业间

巨大的交易价值从未给他们带来任何营收贡献。

这样的模式有其天花板，阿里正是在这样的压力下将股价不振的

B2B业务从港交所退市，并试图对其进行改造。阿里巴巴B类业务包

括阿里巴巴中国，阿里巴巴国际和速卖通三部分。阿里巴巴中国由叶

朋负责，阿里巴巴国际和速卖通由吴敏芝负责。在2013年的一次调

整中，阿里巴巴中国进行了分拆，拆成了技术及相关产品团队，网站

及行业运营团队，以及服务销售体系三部分，而分别划入姜鹏、张建

锋以及吴敏芝领导的事业群中。阿里巴巴中国原有负责人、阿里巴巴

副总裁叶朋则退居幕后。

“我们不得不承认，B2B业务的增长速度被集团‘淘宝系’业务

的增长速度赶超了。”阿里巴巴集团副总裁吴敏芝表示。同时有业内

人士表示，这反映阿里巴巴对B2B业务，特别是阿里巴巴中国的业务

的看淡。

但郭江不这么认为，他觉得B类市场才是未来发展的蓝海：目前

国外B类投资正在逐渐兴起，国内市场对这种趋势一直以来都有滞后

效应，未来2-3年，这种投资热潮将会在国内涌现。其次，随着企业

先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。——范仲淹

越来越看重互联网的发展，企业的信息化必然会是大势所趋，这对

B2B行业的发展来说，是一个基础性的工作，对行业的促进作用强劲。

第三，郭江看到了B类市场广