万科城市花园营销活动蓄客思路.ppt

AB线上媒体引爆，线下收网锁客“引吭高歌”，引吭高歌？时机有利…..国庆假期秋交会金九银十，消费信心项目不断成熟……..具备一定客户基础市场认知度初步建立项目外围环境基本成熟（道路/广场/工程形象）寻找市场空挡……..向日葵10月销售中心开放，9月将集中推广F联邦，10月对外销售，预计价格在3500元/平米保利热涨，价格将拉到3700元/平米巧借：向日葵对外开放，形成客户截流巧借：F联邦与本案的性价比之差；巧借：保利热涨，客户对价格的抗性；+为什么引吭高歌？01如何引吭高歌02————高调入市，全方位立体炒作，借力发力，四两拔千斤；03如何04引吭高歌05“搅动市场，引起关注，强势蓄客”06“万科产品说明会”07产品介绍/大奖抽取08媒介集中推广09产品核心价值炒作10秋天交会集中展示时间：9月29日或10月2日地点：酒店群体：前期积累客户资源，及媒介推广客户目的：做为项目对外的一次集中面世，同时开始住宅发卡蓄客户；形式：项目产品介绍，商业投资讲座、投资调查活动大奖品抽取活动一“万科城花产品说明会”启动时间：2009年10月1—4日目的：初次面市，引起客户关注，全方位展示项目信息，商铺及住宅客户办卡；形式和内容需要改变以往万科房交会，几个项目混在一起推广的形式，建议单独设立展位；组织现场看房车；组织销使现场拓客；活动二“秋季房地产交易展示会”此阶段蓄客目标活动效果预计？时间：（9月18-10月15日）媒介强势推广产品说明会：秋交会新接待客户：1700批原办卡客户：1884批客户积累客户转化新接待客户30%原办卡客户：60%有效认筹1640批客户升级此阶段，预计完成客户积累1700批，预计完成客户升级认筹1640批0102“百转千回”，样板展示全面开放，将关注度推向高潮如何百转千回？样板体验区开放商业释放区开放样板区开放媒介集中推广产品核心价值炒作主题活动营销品酒会美食节目如何百转千回————利用样板房开放，通过情景营销，传播新的生活方式，打动客户；目的：1、在轻松的氛围中让客户感知本项目的投资价值，提升其投资信心2、让客户了解城花文化内涵，突出项目亮点；??3、促进客户认筹买卡形式：举办名酒品酒会和风情美食鉴赏节活动，带领客户参观样板示范区，并通过视频宣扬该区域的未来商机，增强客户投资信心；场上互动，解答商家疑问；??“样板房开放，品酒会、美食节”此阶段蓄客目标活动效果预计？有效认筹630批此阶段，预计完成客户积累2100批，预计完成客户升级认筹630批客户积累时间：（10月15-11月中）样板房开放酒会新接待客户：2100批客户升级新接待客户30%客户转化营销蓄客活动总思路789101112全民调查拓展活动安排万科送你上大学啤酒爱上口味虾蓄客策略蓄客发卡住宅升级商铺升级产品说明商铺开盘住宅开盘活动积分活动积分活动积分样板区展示第一阶段：啤酒爱上口味虾，兴鼎客户大搜索时间安排：8月1日——8月15日主题活动：啤酒爱上口味虾营销举措：回访兴鼎客户资源，告知活动形式，引导客户来了解项目，并进行诚意登记（入万客会）；活动目的：1、兴鼎河西项目资源中，存在再次需求购房及购铺的客户，需要将其进行梳理圈定：2、关键利用活动契机增加客户之间的感情联络，使他们对“万科城市花园”有深入的了解，利用此部分人群建立好的口碑传播；第二阶段：“全民投资大调查——蓄客拓展全面展开”时间安排：8月15日——9月25日营销举措：1、活动展开：8月15日开始全民投资大调查：50人调查团队，以问卷待查形式，对长沙重要商业街，社区进行拓展，将搜寻的客户资源统一回访，引导到销售中心了解项目参与办卡；8月26日”七夕情人节冰激凌DIY”办卡客户，参与活动，可积累500分，对应500元购房优惠;9月13日”啤酒爱上口味虾“办卡客户，参与活动，可积累500分，对应500元购房优惠;9月10日-9月20日”万科送你上大学”对前期意向客户及外拓调查客