经销商拓展计划-提升经销网络能力.pptx

经销商拓展计划提升经销网络能力Presentername

Agenda市场与目标招募与标准支持与政策激励与管理执行与风险

01.市场与目标分析市场现状，制定目标区域

市场规模庞大摩托车及零配件市场潜力巨大01持续增长摩托车及零配件市场未来增长潜力巨大，持续增长的势头不可忽视。02消费需求旺盛随着经济的发展和人们生活水平的提高，摩托车及零配件消费需求呈现出旺盛的趋势。03摩托车及零配件市场的潜力市场现状分析

目标市场区域辽宁、吉林、黑龙江省东北地区广东、广西、海南省华南地区四川、云南、贵州、湖南等省份中西部地区目标区域

产品定价策略竞品经销商的价格策略是如何制定的？产品市场定位竞品经销商如何根据市场需求制定产品定位策略？销售渠道拓展竞品经销商的销售渠道是如何拓展的？竞品销售策略分析竞品经销商分析

02.招募与标准制定经销商等级划分、招募标准

二级经销商销售额500-1000万三级经销商销售100-500万，服务不错，市场需提升。建立经销商等级制度一级经销商销售额过千万的能力经销商等级划分

经销商招募的标准和要求公司理念一致必须认同并遵守我们的经营理念和价值观01销售经验需要有一定的销售经验，了解市场和行业的情况02人脉资源建立销售渠道03招募标准

03.支持与政策合作经销策略、销售支援、售后服务

我们的直营模式让您可以直接管理和控制您的分销渠道。直营模式合作代理销售业务代理模式我们的联营模式让您与经销商合作经营，共同分享利润。联营模式多种灵活的合作方式合作模式

包括线上培训、线下培训和实地操作指导培训方式多样化包括产品知识、销售技巧、市场分析等多个方面内容专业全面经过培训的经销商销售额增长超过30%以上培训效果显著多样培训，高效经销经销商培训

为经销商提供促销活动策划、物料支持等全方位的帮助促销活动支持01.经销商奖励政策销售额度奖励02.经销商陈列支持产品陈列支持03.多销售支持，帮助经销商销售支持政策

媒体广告提升品牌媒体广告特价促销吸引消费者促销活动公益活动提升品牌形象公关活动全方位覆盖市场的推广战略市场推广政策

售后服务申请客服中心申请回复服务预约售后服务预约服务执行我们将指派专业的维修工程师为您提供售后服务。服务反馈完工后跟进反馈，不断改进全方位售后服务售后服务支持

04.激励与管理制定激励机制和经销商管理

经销商激励机制区域销售排名奖励销售额奖励评定新经销商首单奖励奖励新签约经销商加快销售优秀经销商奖表彰销售和服务优秀经销商激励机制

经销商管理的重要性透明绩效考核明确奖励和处罚机制，激励经销商完成销售目标建立稳定合作积极沟通，解决问题，保持良好的互动关系全面销售支持为经销商提供市场调研、销售培训、销售数据分析等支持经销商管理

05.执行与风险分享成功案例，拓展计划和风险评估

新经销商加盟成功案例分享新经销商加盟，公司销售额翻倍增长销售额翻倍01新加盟的经销商帮助我们公司扩大了市场覆盖面，进入了原本未涉及的地区。市场覆盖面扩大02新加盟的经销商通过积极的市场推广活动，帮助我们的品牌知名度得到了显著提升。品牌知名度提升03成功案例分享

拓展计划执行流程准备阶段进行前期准备工作，为实施阶段做好充分准备实施阶段按照计划开展各项活动，确保目标的顺利实现监控阶段监控与调整计划调整阶段调整计划优化拓展计划执行

市场不景气经济形势不确定，销售额下降竞争加剧竞争对手推出同类产品经销商不合作经销商利益冲突，合作意愿下降风险预测和规避风险评估

ThankyouPresentername