中信项目营销策划方案.pptVIP

优势（S）：劣势（W）：机会（O）：威胁（T）：利用机会，克服劣势发挥优势，抢占机会减小劣势，避免威胁发挥优势，转化威胁1.高起点规划定位，交通便捷，国际顶级配套资源；2.低密度纯粹宜居片区，绿化率高，无农民房、厂房；3.南山外国语学校和科技园幼儿园一流教育配套；4.中信及中信中国湾区作品系强势品牌；5.南向、东南向一线永无遮挡稀缺海景；6.舒适无拼合产品，精装修交楼；1.临滨海大道噪音影响；2.项目规模较小，园林舒适度不高，本体配套缺乏，无会所、泳池等；1.项目入市时为滨海大道唯一在售项目；2.2010年项目入市时区内二级市场无新房供应；3.南山商业文化中心，金融中心的规划利好；4.地铁二号线建造和开通；1.房地产利好政策的收紧，未来市场的不确定性；2.同区域内资源、配套趋同的同期入市项目多，竞争激烈；3.科技园南区内高素质二手房的同质化竞争，低端分流客户；放大项目中信品牌、南外教育配套优势建立不可逾越的差异化竞争优势；从客户角度出发，放大项目豪宅品质和舒适度；依托整个中信的大品牌和区域价值，弱化单盘规模小的局限；利用精装修的优质用材，和先进的新风系统等设施，规避噪音带来的影响；不宜恋战，抓住市场机会，高价高速迅速消化；品牌资源整合的最大化，依托中信及中信中国湾区作品系强势品牌资源，为项目迅速造势，建立高端豪宅话语权；强化并扩大项目教育配套优势，强强联盟，变被动为主动，增加项目持续附加值；充份利用滨海一线优势，建立强昭示性；SWOT分析策略1：合，充分整合中信资源，品牌借势，客户共享，利用最低成本实现最高的价值；01策略2：联，充分拉动高端客户资源，教育联盟，区域渗透，调动深圳及其外围高端客户资源；02策略3：显，充分利用项目自身的昭示性，强化滨海一线唯一性及差异化价值点；03营销策略总纲导出：策略分解：推广策略展示策略客户策略推售策略形象策略——最大化依托中信及中信中国湾区作品系强势品牌资源，树立项目高端豪宅形象；——教育资源强强联盟，变被动为主动，实现1+12的效果；——借势中信中国湾区作品系，树立形象，扩大项目知名度；——整合中信资源，利用最低成本实现最高价值；——充分利用滨海一线优势，建立强昭示性；——品牌、精装修差异化价值点的全情展示；——延续中信红树湾豪宅品质要求和服务标准，打造精品社区，通过高品质的体验打动客户，制造口碑传播；——体系化营销模式，共享中信系客户资源；——深挖世联系豪宅客户，区域渗透，层层锁定目标客户；——高端圈层直销，强强联动，实现双赢；——提前蓄客，分批造势，实现溢价最大化；营销总控图：1*工程节点营销事件营销节点物料媒体推广销售阶段目的详见《中信岸芷汀兰营销工作执行表》2010年2009年12月1月2月5月6月3月4月8月9月7月10月1.23营销中心开放5.1首批单位开售5.1推出1栋A、B共136套，销售74％，销售100套7.3推出1栋C、2栋A、B共172套，销售80%，销售138套4.3首批示范单位开放网站、形象片楼书、户型手册6.5第二批示范单位开放7.3第二批单位开售4.2一批示范单位到位6.4二批示范单位到位湾区生活解决手册中国中信湾区作品系湾的中国审美让世界凭澜的是岸项目价值点形象铺垫期储客期开盘持续旺销期11月以中信中国湾区作品系与项目造势相结合，触发市场高关注度教育资源联动，制造项目市场话题，高效储客活动渗透，保持项目市场热度，实现销售目标内部选房，营造圈层感6.30第二批单位算价1*Part1.形象推广策略——让客户知道借势中信红树湾，打包统一推广：1*目的：——与中信红树湾一起整体打包，统一推广，降低前期宣传成本；——依托中信及中信中国湾区作品系强势品牌，建立项目豪宅影响力；形式：——前期硬广封套、系列软文、网络炒作与中信红树湾整体打包；——所有出街物料全部冠有中信中国湾区作品系标识；12月充分借助现有资源，实现规模效应：1*深圳佛山东莞珠海广州1月目的：——借助深圳及珠三角现有的户外资源，结合节点，利用其中一面释放本项目信息，集中引爆市场；设置原则：——保证充分利用中信深圳现有户外资源及中信城市广场广告牌的基础上，围绕节点整合广州、佛山、珠海、东莞的现有户外资源，同时发布项目信息，集中引爆市场，制造规模效应：中信内部刊物的全国范围整合：1*目的：利用中信内部现有刊物的成熟和知名度，以增刊的形式随刊发放传递项目信息及扩大影响力；形式：——围绕《立场》、《中信会》